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突然示好!贸易战莫非要峰回路转?
2018-04-10 14:15:15 来源:中国经营网

要问现在谁的微博最火,肯定是来自美国的川普大爷,当然他用的是美国的微博也就是推特,昨天他突然又发了一条推特,歌词大意是中国将取消贸易壁垒,中美双方就知识产权达成协议,两国都会有美好的未来。

这确实挺毁三观的,前两天还恶狠狠要加1000亿美元的商品对中国加税,没想到这么快就峰回路转,川普大爷就是这么一个神经质的人,一天打一天不打,确实搞得大家都很心累。

其实,这就是商人的本质,你去批发市场买衣服,看上一件衣服,小商贩开价就1000,你坐地还价就200,然后他说给不了,你转身就走,这就算关系破裂了。没走5步,他就叫你回去,告诉你800拿走。你说不行,顶多300,商贩说没戏,不够进价呢,于是你还是转身就走,但走了大概十几步,又被商贩喊回来,说我今天就当开个张,叫个朋友,600不赚钱卖给你,你还是不依不饶,咬定400,不能再多了。最后你们再各退一步500成交,你觉得砍价一半占了大便宜,但商贩其实进价也就200,所以你第一次还价的时候,他就知道能卖。不过一番激烈的讨价还价之后,双方心理都会觉得很舒服。试想一下如果他不还价,200卖给你,你会怎么想,肯定觉得,靠,还价太高了。

中美贸易摩擦本身就是这么一个讨价还价的过程,美国对300亿美元的中国商品加税,就相当于民众要买更贵的美国制造,美国消费者的压力就大了,但300亿还是能hold住的,如果提高到500亿美元,那么国民负担就加重了。后来川普大爷喊到了1000亿,这基本就不可能了。先不说中国反不反制,你自己的物价就受不了,没有中国货,美国老百姓月支出得高出30-50%,到时候老百姓自己就不干了。所以,美国的意图其实就是喊个高价,然后跟你各退一步,谈500亿的事,最后再让一步,300亿美元成交,这样大家心里都会好受很多。

不过这次我们做的比较绝,就是不跟你谈判,也不讨价还价,回击相当强硬,目的其实就是先杀杀你这商人的气质,美国多次说跟中国在谈判,但商务部坚决否认谈判的说法,这就表明,我跟你没什么谈的,我们清楚,现在越是强硬,以后才有更多的台阶下。还是举买衣服的例子,如果你是个买手,你一看就知道这衣服的进价就是200-300块钱,所以当对方开价1000的时候,你还价200,然后谈判破裂,你转身就走。摊主叫你回去,这时候你就应该意识到,对方的底价就是200能卖,所以你咬死200,然后让他还价。无论他说800还是600,你都不理他,就说200,第二次谈崩之后,突然松口,告诉他你早就了解了你们的上货价,也给你留了利润,一口价250,卖就卖,不卖就不要再叫他了。这时候摊主就会觉得戏法变漏了,通常也只能卖给你。

所以,川普大爷翻来覆去的表演,就是在试探我们的底线,而我们现在就是咬死不松口,跟对方打心理战。这时候谁松一口,到后面就会丧失掉更多的利益。

但过程其实并不重要,因为结果已经写好了,美国的诉求就是贸易平衡,中国其实也知道完全可以接受。所以各让一步最后达成共识,没什么太大问题。但把这个事情渲染的越大,越是风声鹤唳,是为了双方心理最后都好受。给自己一个台阶的同时,也给对方一个台阶。否则对方开价1000,你就掏钱了,最后卖家心理也不好受,他肯定会想,完了,要少了!

所以老齐还是坚持自己的观点,双方还是竭尽所能讨价还价,最后双方各退一步,然后达成最后的共识,有人说中国可能会妥协,这是毫无疑问的,中国是顺差国,你是卖东西一方,你在贸易中扮演了商贩的角色,要想做成生意,当然要顾忌客户的感受,必然要让一点利润出来。否则生意就真黄了。他说要加税,并不是真的要加税,而是要你更开放一点,更平衡一点。

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