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土豪万达为什么就干不成电商
2016-08-22 13:43:18 来源:中国经营网


  万达为什么就干不成电商

  作者:齐俊杰(TXqiguan)

  这两天有消息说,王健林李彦宏和马化腾组织的电商联盟,要拆伙了。据说早期投资的50亿已经都败光了,但万达电商还是一穷二白,到第二次注资的时候,李彦宏和马化腾都不愿意被隔壁老王再坑一次,于是纷纷闪人。万达没办法只能注册了新飞凡,继续他的飞凡电商之旅。

  万达电商干了得有5年了,据说那会老王到处找CEO就差给马云和刘强东打电话了,而200万年薪,也被视为是打破行业规则的数字,但结果却是CEO换了三,万达电商只干成了飞凡网一个事,万达集团官方数据显示,截至7月31日,飞凡APP上线一周年,公司累计开放合作项目数超过3000个,累计注册会员数1.2亿,累计APP下载量1200万。当然对于这个数字,您一笑了之,因为我的身边朋友机会没有人用过这个网站,连资深的圈内人也很少提及,因为你进入了飞凡网的首页,你也不知道他到底是盘什么菜,到底想要干什么?



  当年飞凡网可是要对标淘宝的,可看着这样的页面,估计能乐出来的人只有马云了,完全就不知道他在说什么,也不知道他要干什么?就连飞凡自己发的公关稿,都是胡写一通,比如7月底,他说飞凡网商业联盟全国百城千店疯狂年中庆活动期间,3000 飞凡网商业联盟成员企业在活动期间共吸引线下客流5亿人次,实现销售额120亿元,而飞凡网APP总访问量达10.5亿人次,单小时访问峰值达2300万人次。目前飞凡网会员总数超1.2亿,活跃会员高达4460万。对于这样的东西,没有一家正常的媒体给予报道,只能通过地方站抓取到搜索引擎上,也体现了万达公关的无奈。自己写的恐怕连自己都不信,没有媒体解读,没有业内关注,甚至连拿稿费的记者都不愿意发个评论出来。有人说在互联网时代,最大的失败不是被骂,不是倒闭,而是舆论的冷漠,连关注你的人都没了,那你还干个屁啊!



  都在提马云和王健林的吵架,其实正常吵架,马云的话完全可以用两个字“呵呵”代替,对于万达电商和万达扬言打造的O2O似乎不屑一顾,其中干脆问了下王健林,你准备付出多大代价?直指王健林的痛点,最后王健林只是不痛不痒的说了句,不想付出太大的代价,代价太大自己就穷了!

  那么万达到底要干什么,我们只能从之前的一些王健林的只言片语来看,众所周知,万达的成功主要是一种房东的商业模式,盖好了之后,招商进来,然后每年收房租。拿房产抵押,然后加杠杆扩大再生产,再收租再抵押。万达凭借着速度优势打败了其他的地产商,也成为国内商业地产里面的一杆大旗,而现在王健林思路变了,要电商化,互联网化,一方面是体验上的改造,万达要通过APP的方式,把销售、停车位、美食城、电影院统统的整合起来,他的思路就是信息服务,让你提前查看和预定。然后留存这一部分数据,待以后开发。第二方面就是金融上的,给商户贷款,然后再给消费者提供消费贷款。这大概就是飞凡网







  听来听去,都在理但又都不意外,万达这么干却着实有些纠结。

  首先,万达是房东模式,他之前对接的只是商户,现在如果做O2O,那么就要跳过商户,直接了解用户需求,这部分积累万达是没有的。前期的弯路和学费是肯定要交的。

  其次,万达的用户,跟马云的用户不一样,万达的用户有很强的本地化特征,即使在一个城市,东边和西边的用户也不一样,消费能力不一样,消费行为也不一样。你要通过LBS的功能定位他,然后发现他的潜在需求。至于万达广场之外的人群,或者离万达广场很远的人群,对于万达的APP服务,实在是没什么需求。如此大的局限性,能产生多少用户,多高的唤醒频次,存在着较大的疑问。王建林说,去年万达广场有16亿人次,今年会超过20亿,我们暂且说他是真实有效的,这里面大多数都是重复用户,那么每月也就1亿人次,平均一天大约是300万人次流量。这想成为一个入口级应用还差的太远。

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