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陈旭东:美国能突破10%,我这场战役就赢了

访联想移动业务集团总裁、摩托罗拉移动管理委员会主席陈旭东

 

人物 来源:中国经营报 作者:董军 2015-08-29 11:47:30 阅读: 评论:0

  2015年6月1日,在没有任何征兆的情况下,联想集团突然宣布高管变动:联想执行副总裁、移动业务集团总裁及摩托罗拉管理委员会主席刘军离职,原联想集团高级副总裁、神奇工场CEO陈旭东接替岗位。同时,前不久公布的联想截至2015年6月30日的第一季度的财报显示,净利润同比下跌51%至1.05亿美元。

  联想移动业务集团到底出现了什么问题?陈旭东上任后动了哪些手术?联想移动业务的未来在哪里?《中国经营报》记者采访了陈旭东,一一回应外界的各种疑问。

  反思联想移动:两个转型没到位

  《中国经营报》:2014年年底你刚刚开始创办神奇工场,之前采访能感觉到新业务给你带来的兴奋感。但新业务还没开始,就突然让你去负责联想集团的移动业务。能说一下你当时的心情吗?

  陈旭东:我在神奇工场工作了7个月,做了大量的前期工作。那是一段很有意思的经历,对我来说也非常重要。因为在那之前,我对手机行业的了解属于从外面看。而神奇工场创业的过程,让我可以直接踏入行业里面去,从头到尾亲自去做一个产品,ZUK是我全程参与设计的一款手机,这段经历对我是一个很好的培训。

  当元庆找到我,调动工作的时候,说实话,这对我是蛮有挑战的。但我对联想很有感情,这个时刻需要挑起这个大梁。当时联想从内部找人比较难,没有更合适的人选。如果从外部找人,这个人要把移动业务这套体系搞清楚,可能就要花费2个月时间,我也算是临危受命。虽然有压力,但每一次成功之后就有更大的收获。接手联想移动业务这2个多月,我瘦了5公斤了。

  《中国经营报》:联想移动都错失了哪些机会?

  陈旭东:很重要的是两个转型没有到位:一是互联网的机会,我们整整晚了三年。理论上早点动手的话,就不需要神奇工场出现,联想自己就能杀出一个品牌来。其实当时做事情也很简单,小米做什么我们就做什么就行了,第二名最简单的策略就是要永远跟着第一名跑,跟跑步是一个道理。我觉得那个时间点没有迅速出击是不对的。二是中高端市场没有建立自己的品牌。这个实际上是我们没有坚持,回头去看我们的规划里面都写着的,但就是没有去执行。

  总结来说,一是没有抓住时代的变化脉搏,没有跟上节奏,二是只顾着短期,没有中长期的布局。我常说,种瓜得瓜种豆得豆,天上掉馅饼的事情是有可能,但你得先去种东西,它才会掉,要不然是掉不下来馅饼的。

  《中国经营报》:临危受命,你首要的任务是什么?

  陈旭东:市场份额上没有什么激进的目标,更多的是在盈利上。大家也看到了,赔钱的就要拿掉,今年下半年我至少要做到打平,明年要实现盈利。在创办神奇工场的时候,我的观点也是卖东西必须赚钱。

  完成这个目标还是很有挑战的,我觉得需要一点点运气,也要懂得抓住机会。记得在2010年我接手联想中国区业务,我们最强的竞争对手惠普发生了“315”事件,我认为我还是很擅于抓住机会的,用3~5年把我们的市场份额做到35%,有了绝对的市场领先,接下来几年就很少有人能和我竞争了。现在在中国市场做手机也挺难的,但我觉得市场还不稳定,不稳定就有机会。

  放弃机海战术,已经砍掉50%的产品线

  《中国经营报》:杨元庆果断地换你来接手联想移动业务,他当时强调要“求变”,以适应互联网+时代手机江湖的新打法。你上任后,给移动业务带来了哪些变化?

  陈旭东:联想移动业务目前还没有一个产品叫得响,所以我第一步是把现有的产品打造成精品。第二步是迅速把所有不赚钱的产品都砍掉,因为那些产品不能带来任何利润保证,我觉得这是任何时候、无论谁来都应该做的事情。我有一句话经常问自己,what are you waiting for?早晚得做的事为什么不今天做。放弃机海战术,以前我们很在乎市场份额,现在不在乎了,不赚钱就砍掉!第三步是组织结构的调整也是很快,这次我们整合计划都是我上任两个礼拜就后开始了。

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