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纪文泓:如何重塑高端电商产业链

访走秀网创始人兼CEO纪文泓

 

人物 来源:中国经营报 作者:王小明 2015-05-30 10:22:43 阅读: 评论:0

  奢侈品电商曾被称为“一个永远不会吹响的集结号”——声势大,落地难。过去两三年间,国内奢侈品电商网站命运多舛,倒闭者有之,痛苦转型者有之,困扰他们的无外乎两大问题:上游供应链和下游消费群。如今,在高端电商圈沉寂多年的纪文泓似乎寻找到了部分答案。

  “在代购、自营和经销商三大渠道都被证实存在弊端的背景下,过去几年我们建立了自己的‘欧美地面店’模式,有效地提高了我们供应链的稳定性和效率。”5月19日,在深圳天安数码城的办公室里,走秀网创始人兼CEO纪文泓在接受《中国经营报》记者采访时表示。

  尽管纪文泓依然要面临如何聚合下游消费群的挑战,但其对走秀网的上游供应链改造已经得到了资本的认可:其刚刚拿到怡和联创和KPCB的C轮3000万美元融资。在多年沉寂的国内高端电商行业,走秀网是如何完成突围的?其“欧美地面店”模式能否打破高端电商的供应链短板?

  供应链转型

  《中国经营报》:近几年,包括品聚网、佳品网、呼哈网、尊享网等以高端电商为定位的公司纷纷倒闭或转型,应该怎么看待国内高端电商生存艰难的问题?

  纪文泓:国内高端电商最致命的一点是供应链。到目前为止,国内高端电商供应链的来源主要有三种:一是代购,二是自营,第三是跟经销商合作。走秀网尝试过上面所有的供货模式,现在我们认为,这三大货源都有很致命的问题。

  其中代购的问题是价格太高,因为代购是零售价,加上代购的费用,价格并不具有竞争力;自营模式虽然价格上有优势,但有个难题是库存管理问题,一旦一些商品变成自身库存,就需要减值拨备,跟国内的服装生意类似,利润很难得到保证。虽然有人会认为,大数据能够解决一些库存问题,但实际上时尚类的商品变化非常快,去年流行的颜色、款式今年未必就是流行的,大数据解决的问题有限。而对于经销商模式,首先这个渠道的货品价格也不便宜,虽然我们可以帮助他们带到线上,但实质上他们还是地面生意、传统业务,也有囤货、库存和资金压力;其次,经销商模式有个致命的问题是对假货的管控,某个经销商告诉你有多少进口授权,但实际上未必真的如此。

  总的来说,供应链的管理和价格乃至货品真假,是过去几年国内高端电商一直没有解决的问题,所以高端电商生存艰难并不奇怪。尤其是和传统意义电商相比,传统电商的发展速度让人感觉更快,因为互联网上的草根用户是广泛的,但高端用户是稀缺的,同时获取高端用户又是比较困难的。

  《中国经营报》:上游渠道的管理如果是奢侈品电商最困难的一环,那么走秀网该如何改善自己的供应链?如何让自己的上游供应链更加高效?

  纪文泓:过去几年我们一直在做的一件事,也是唯一的一件事就是寻找一个稳定高效的供应链。我们抛弃了以往的供货模式,跟欧美的地面店——我们称之为“地面赢家”的名店合作。合作的模式就是把他们的商品通过数据化的手段带到线上来,帮助他们在中国市场销售。

  之所以这么做,是因为我们发现,欧美的地面店有将货品卖到中国市场的冲动,但是他们不知道、也不愿意做电商平台所能做的事情。在他们看来,把他们店里不是标准化的商品搬到线上来,再卖到中国市场是件很麻烦的事情。比如卖一个包,欧美的地面店不会在乎这个包的长宽高,但如果要进入线上销售,消费者需要知道这些细节,我们的工作就是对他们的产品进行拍照、属性描述、数据化,使得他们的货品适合线上销售,同时也帮助他们改造仓储系统使之能跟我们的数据库对接。

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