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李东生:没有国际化,TCL不可能有今天

人物 来源:中国经营报 作者:屈丽丽 2015-01-01 10:54:47 阅读: 评论:0

  可能没有多少人能想象得到,十年前因为并购汤姆逊和阿尔卡特导致风雨飘摇的TCL,在十年之后能够成为国内屈指可数的国际化运营公司。

  当面对国际各大投行针对并购后的TCL业绩抛出种种负面报告的时候,李东生带领他的TCL团队走过了一段外人难以承受的心路历程。也就是这段历程,成就了TCL的“鹰之重生”,成就了一个今天销售额超过1000亿元,海外销售收入占比达48%的国际化大企业。

  TCL的同行,海信董事长周厚健曾这样在记者面前评价李东生,“我佩服的人中,李东生是其中之一,因为(‘蛇吞象’并购后的)那段艰难的心路历程,并不是多少人能挺过来的。其中的坚忍和决心,常常让我感动。”

  对于TCL跨国并购十年的回顾,李东生则非常平静地告诉《中国经营报》记者,“没有国际化,TCL不可能有今天。”

  国际眼光成就国际化征程

  《中国经营报》:现在的家电企业认识到了国际化是必走之路,大都在谋求进行国际化的布局,但早在十年前,TCL就开始了国际化的征程。能否谈谈当年驱动TCL进行国际化的背景和原因?

  李东生:事实上,不是10年,而是15年前,我们就发现一个企业必须走出去才有机会。那时候我们就意识到,我们企业在中国可以做得很好,但是你面对的是全球的竞争,当国际巨头用全球资源打中国企业的时候,你怎么应对,其实唯一的办法,就是我也要有全球的资源来面对国际化巨头,让自己也有机会能够成为国际化的巨头。否则,如果你只在中国,你就只能是小富即安。

  按照我们的判断,在中国逐渐面向世界开放之后,企业面对竞争压力将会非常大,决不能在发现中国市场饱和了,或者中国市场竞争已经非常激烈的时候才想往外走,那就已经晚了。所以,正是有了这种眼光和判断,让TCL更早一步进行了国际化的布局。

  我们走了十几年,有很多辛苦的地方,交了不少的学费,但是我们在国际市场有这样的位置非常不容易。中国能称得上国际化的企业有几家,一只手就可以算出来。我们这些企业能够真正通过国际化的眼光更早做国际化的布局,所以现在有一个更好的国际化的位置。

  《中国经营报》:能否介绍一个TCL国际化的步骤或者进程?这里面有哪些典型的国际化模式?

  李东生:TCL国际化的历程简单来讲分三个阶段。2004年跨国并购之前是市场探索阶段,那时候主要是工业产品输出,1999年在越南办第一家工厂,我们卖产品然后开始在国外生产,推自己的品牌,这个阶段我们的业务主要是在新兴市场为主,欧美市场对我们来讲还是一个空白。

  2004年我们做了两个大的跨国并购项目。2004年1月,我们并购了汤姆逊全球采购项目业务,8月并购了阿尔卡特手机业务。当时很轰动,那是中国企业国际化的一个初试阶段,之前没有哪个中国企业做那么大的并购。2003年法国汤姆逊还是全球五百强,体量比我们大,彩电业务比我们TCL彩电业务大。当时我们并购它有点蛇吞象,但是出于战略上的考虑,我们做了这样一个决策。

  总结下来,TCL国际化的模式大概有三种:一是在海外设立分公司,越南、菲律宾、泰国、印尼、澳洲等等,1999年开始一步一步建立起来的,设立分公司要在当地成立我们的团队,建立我们的分支机构,建立我们的工厂,做我们当地的相应积累,推广TCL的品牌。

  二是由当地合作伙伴代理TCL的品牌,利用他们的社会资源、市场资源,当地的生产资源,比如阿根廷是散件出口的市场,通过借助当地的工厂,通过更多的工序把我们的散件组装起来在当地卖。

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