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颠覆者”许家印

人物 来源:中国经营报 作者:龙飞 谭宏安 2014-08-30 21:25:57 阅读: 评论:0

  与碧桂园老板杨国强等从建筑业出身的房企掌门不同,许家印本业是钢铁厂车间主任。早年刚进入房地产行业时,他更像是一个学生。

  在决定学习碧桂园的快速营销法后,他把前辈这一套推到极致。每次开盘都是铺张至极的广告洗脑,然后是低于市场的定价策略,“开盘必特价,特价必升值”在广州一喊就是十余年。

  许家印给业内人士最深刻的印象是“不惜血本”,当年手中没两个钱的许家印,因为质量问题,据说亲自动手,把投资过千万的售楼部砸掉重建。

  2010年,完成资本积累的许家印,把“颠覆者”的投资哲学更推进了一步。当时中国足球陷入谷底,广州足球更面临没人愿意投资的局面,许家印迎难而上。

  “只开了一晚上的通宵会议,(许家印)就决定接手。”一位与会者形容当时的决策过程。当晚更重要的决定是:要做国内最好的足球俱乐部。前提是:不惜成本。

  然后就是众所周知的“恒大式”投入。

  中超元年,恒大足球制定的赢球奖金是“510”,赢球500万元,平局100万元,输球不奖不罚。恒大赢一场球的奖金,就比得上一些国内小俱乐部一年的工资支出。

  然后是“中超史上第一位千万美元先生”孔卡的引进,这时候轮到日本J联赛的同行酸溜溜:“孔卡年薪可以抵得上日本顶级俱乐部全年的支出”。随后两年,恒大在足球上的投入在亚洲首屈一指。

  三年投入,恒大足球进入回报期。2014年中报显示,恒大俱乐部半年的广告收入达到2.15亿元,虽然数字并不算惊艳绝伦,但结合其对恒大品牌的巨大提升,足以让同行艳羡。但就在这个时候,许家印却将俱乐部一半的股权以12亿元的价格出让给了马云,用马云的话讲:“赚大了”。

  低价转让俱乐部股权,手持千亿资金的许家印有更多的考虑。2014年7月初,马云以20亿元获得伊利子公司的部分股权;一个月后,许家印高调出席内蒙古、张家口等地的牧场、奶源基地。继年初进军饮用水行业后,再度宣布进军快消行业。与四年前投资足球相类似,中国乳业在三聚氰胺事件后一蹶不振,政府高层千方百计希望重振行业。按许老板的思路,这也许就是抄底的好时机。

  众所周知,多元化更考验企业管理技巧。早在2010年恒大多元化已经开始多元化布局,文化产业、足球产业、医疗美容、快消行业等行业均有投入。这些行业的投入虽然没有公告,但公开资料上看,几乎都以“亿元”为计价单位。

  不过,直至今年上半年,这些行业总贡献不过7.8亿元,恒大接近98%的收入依然源于房地产开发。

  高投入、高产出的策略,能否在恒大极具侵略性的“多元化”战略下,在其他行业也能成功复制呢?

  答案有待揭晓。

 

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