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吴长江:牺牲毛利也不能丧失市场先机

访雷士照明控股有限公司创始人、总裁吴长江

 

人物 来源:中国经营报 作者:徐昙 2014-03-29 11:31:43 阅读: 评论:0


  蜕变必然有个痛苦的过程。

  对于许多传统企业来说,最迫切的问题就是能否突破自己原有的价值观和行为准则。用雷士照明(2222.HK)总裁吴长江的话说就是:有一种战略叫放弃。

  3月14日~15日, “雷士照明2014国际泳联世界跳水系列赛”在北京水立方举行。在男/女三米跳台决赛项目上,中国跳水队包揽两项赛事的全部冠亚军。借此时机,雷士照明还发布600款LED照明新产品。活动传达的信号很强烈,雷士照明正从一个传统照明巨头向新型LED企业转型 。

  目前,雷士的LED 照明出现爆炸式增长态势,但是吴长江来自董事会的压力也倍增,LED的快速发展拉低了雷士的毛利率,对于经受过两年前“雷士风波”的企业来说,雷士照明尚处在疗伤期。吴长江该如何抓主产业先机以及如何调整公司治理都是摆在面前的难题。

  近日,《中国经营报》记者就此问题采访了雷士照明控股有限公司(以下简称“雷士照明”)创始人、总裁吴长江。

  关于体育营销

  《中国经营报》:雷士照明这些年一直在做体育营销,比如参与2010年南非世界杯体育场馆建设;雷士产品中标2012年伦敦奥运会多个场馆;2013年又成为国际泳联的官方合作伙伴;等等。雷士这么多年以体育营销进行市场推广策略的考虑是什么?

  吴长江:雷士冠名赞助这一国际泳坛盛会,不仅仅局限于通过体育赛事提高品牌曝光率,更是希望借助国际泳联这个有巨大影响力的国际化推广平台,树立良好品牌形象,加快国际化进程,实现雷士的世界品牌梦想。

  《中国经营报》:国际泳联选择合作伙伴有着严苛的条件。邀请雷士照明作为官方合作伙伴,他们看重雷士照明的哪些素质?

  吴长江:雷士的企业文化和产品定位和运动员精神比较契合,更快更高更强,以及精工产品。国际泳联不仅把雷士看作赞助商,也看作合作伙伴,雷士照明的产品可以应用到体育场馆的建设中。

  《中国经营报》:2006年初,雷士照明成立了海外营销系统,正式以“NVC雷士照明”自主品牌展开全球营销。有分析说雷士要借奥运的概念进行全球品牌的塑造。你们海外市场占比和规划是怎么样的?

  吴长江:海外市场一直持续投入,海外市场大于中国市场。按我的估计,海外市场占比70%才是正常的,目前雷士海外市场占比才20%。海外市场是个长期战略。

  LED转型势在必行

  《中国经营报》:LED是行业趋势,吸引了各方资本的进入,但是也造成了产能过剩、盲目投产、恶性价格战等乱象。有人认为LED已进入困境。你如何看待这个行业?

  吴长江:我不认为是困境,只是走了很多弯路。LED概念这几年在创投的推动下非常火,业内也非常看好,认为LED可以取代传统照明,市场想象空间很大。再加上顺应全球节能减排的趋势,大量资金进入该领域。企业也加大了竞争。比如德豪润达以前是做小家电的,半路也杀入了LED。由于竞争前期投入有点过度,引起了恶性竞争,LED企业很多,赚钱的不多。LED目前就像光伏产业,老百姓没办法用,更多的是形象工程。

  但是, LED经过这几年的布局,包括研发、渠道、供应链、管理等层面的布局,LED的成本与节能灯已相差不多,未来将会出现井喷式发展。

  《中国经营报》:雷士照明作为内地最大的照明设备供应商2010年在香港上市时,还是一家传统照明企业,LED 产品只占雷士总收入的2%。目前这两年LED却出现高速增长。雷士内部对LED的发展策略如何?

  吴长江:对于LED照明,我曾经一直在考虑是否跟进,如果跟进会降低整个公司的毛利,如果不跟进,会丧失市场先机。在LED的竞争中,观战是错误的,必须应战。

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