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王俊洲:国美转型 下半场怎么打?

人物 来源:中国经营网 2013-12-10 15:57:47 阅读: 评论:0


  【中国经营网综合报道】昨日,海尔接受阿里巴巴战略投资的消息,引起了业内的热烈讨论。与此同时,同在家电行业内的国美电器,也迎来了它在转型路上的关键节点。

  据第一财经日报报道,去年是国美电器总裁王俊洲最痛苦的一年,国美出现上市以来首次亏损。而今年前三季,国美上市部分收入416.6亿元,同比上升8%;实现净利润5.8亿元,扭亏为盈。

  报道表示,互联网的冲击,曾让国美措手不及。王俊洲认为,国美实体店已经找到了自己的打法。“电商不是坏事,它让我们更关心零售的本质,重新聚焦主业。”

  而在一位彩电厂高管的眼里,国美转型一年有三大变化:一是门店从高速扩张,到回归理性,租金过高的地方不租。事实上,国美今年前三季,门店租金减少2.48亿元,同比下降一成。其次,国美在价格上,与供应商有商有量,不像以往那样动不动擅自降价。第三是注重消费者体验,商品从按品类陈列,今年重新突出消费者喜欢的品牌,使毛利率逐步上升。

  另外,值得一提的是,就在此前,国美宣布弃用库巴网的决定,也可谓是在转型电商的道路上迈出了正确的一步。

  据南方日报12月5日报道表示,日前,国美旗下的电商业务平台国美在线发布公告称,“国美在线”将与“库巴网”融合,统一品牌和标识为“国美在线”,库巴网及库巴品牌将不再使用。

  而对于此番国美弃用库巴品牌,有观点认为这是国美收缩电商业务、回归线下主业的表现,持这种观点的论据是国美之前发布的扭亏为盈的三季报,以及王俊洲解读财报时表示的“国美不会走用亏损换流量的路线”。

  家电分析师梁振鹏则认为,在实体门店业绩萎缩加快的情况下,国美必须强化电商业务。他表示,在电商领域一两年的决策失误就意味着没有机会了,国美进军电商其实不算晚,但徘徊了三年,战略决策一直摇摆,导致其在向互联网电商转型的步伐远落后于竞争对手苏宁,现在集中火力在国美在线,已经会加快发展步伐。

  不过他也指出,国美现在亟待加强的是实体门店与电商之间业务对接的问题,实体门店销售功能正在逐步弱化,其展示、体验、售后终端以及自提网店的功能在加强,“同步同价才是大势所趋”。

  事实上,结合弃用库巴网这一举动来看,王俊洲对于国美电商的发展,似乎并不急于求成。

  腾讯财经11月21日就曾报道表示,王俊洲并不认同其对手们急速扩张中的“烧钱”行为,他说:“如果我的对手一直这么亏下去,还会坚持几年?最后留下来的,毫无疑问都是兜里有钱的。我首先得保证兜里有钱,能持续让供应商在这个平台上出货、维持客户长期存在。每一家都有每一家不同的想法,现在很难估计谁对谁错,要看五年(以后)。”

  王俊洲还介绍到:“网上我们不想走大亏损的路,低价带来的大流量是不可以持续的,在亏损情况下做的市场份额具有不确定性,只有盈利时份额才是确定性的。”他给国美在线提出的目标是,减亏、找到盈利模式后再踩油门。

  不过,第一财经日报也表示,在长年研究零售业的逸马国际管理顾问集团首席顾问马瑞光看来,国美与苏宁将殊途同归,它们的战略目标都是O2O,只是实施战略的节奏不同,一个快些,一个慢些。(编辑:卢月)

 

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