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技术男邹胜龙的理想世界

人物 来源:中国经营报 作者:吕静 2013-11-02 14:12:13 阅读: 评论:0


  在利益为上、挣快钱的互联网圈子,邹胜龙是个特例。毕竟,连百度CEO李彦宏、腾讯公司CEO马化腾这些平日不善言辞的技术男都出来大讲特讲公司战略时,邹胜龙每个话题的出发点,依然落在技术上。

  由于过于关注技术而忽视商业化发展和企业品牌建设,而错失成为腾讯这类巨头公司的最好机会。据悉,直到2008年时,迅雷的企业理念才从“改变人类”变成“商业模式探究”,而那时,一些不知名的互联网公司都已经登陆纳斯达克。

  但也正是因为技术,迅雷至今在国内市场上还没有真正的竞争对手,而它也是国内第二大付费用户平台。甚至许多业内人士评价,迅雷是培养国内互联网用户付费习惯的鼻祖。

  事实上,互联网公司的“危机感”是通病。产品免费就是大多数公司为危机感找到的出口。360用免费的方法进行产品覆盖,但也引起了许多议论。很多人也明白,原来免费并不是最好的。

  迅雷的收费概念很早就成形了,好的服务与用户的付出成比例,这显然更符合市场经济学。

  据邹胜龙透露,下载工具并不是迅雷的第一方向,当时他想做一个类似GMAIL分布式的存入系统,以满足大容量邮箱的需要,但那时一般邮箱的容量不是很大,做分布式存入系统的市场还不够成熟。

  之后,以下载工具为主线的迅雷成立,但因为没有推广的原因,直到迅雷2问世时,每天的安装用户不到400个。

  “回过头来看,我们一致认为是P2P技术发挥了关键作用,迅雷的下载速度,为人们节省了时间,这就是迅雷的价值所在。”邹胜龙说。

  邹胜龙开始为企业规划一条可以赚钱同时又体现“迅雷价值”的道路。“数字发行必将成为未来互联网的重要方向。数字发行不外乎包括以下几个方面:软件、视频、音乐、文学。创业时,我们就是这样给投资人画了这样一个‘饼’,并获得青睐。”邹胜龙说。

  迅雷是最早做版权交易的,早在2007年,迅雷与主流的内容发行公司牵手,并以“保底+分成”的方式开展合作。2009年后,随着国际资本市场对互联网视频业务有了清晰的认识,而后大量的热钱开始涌入到这个市场,直接导致的结果是版权价格一路飞涨,两年之内飙升数十倍,互联网视频演变成了一场烧钱的游戏。

  但迅雷却在这个时候保持了“冷静”,在视频网站大量购买版权时,迅雷却没有出手,而是把大部分资金用在技术升级上,在其他视频网站接近倒闭时,迅雷反倒凭借用户付费、广告模式在盈利。

  邹胜龙心里很清楚,以版权为主要卖点的视频网站的主要收入源是广告收入,而这也是门户网站的盈利源。“这肯定是一片红海。”邹胜龙想。

  “蓝海”的地段显然在向用户端收费这里。但相比于成熟的国内互联网用户,国内用户的上网习惯还在初期阶段,还有许多大打免费牌的互联网搅局者。“让用户埋单并不难,能向用户提供别人给不了的服务是关键。”邹胜龙说。

  但也正是因为关注点过于聚集,而错失了上市机会。

  迅雷于2011年申请IPO,从2009年起,迅雷便实现了盈利,2010年,迅雷的净利润达到了847万美元。也就是说,即便不上市,迅雷也能活下去。“也正因为抱着这种思想,我们对IPO的期望很高,并且时间节点一再拖后,认为自己和那些需要上市输血的企业有所区别。”邹胜龙说。

  但恰恰在那时,东南融通财务丑闻爆发、支付宝VIE事件引发诚信危机,美国投资者对中概股的信心受到巨大打击。尽管迅雷一再妥协,但资本市场给予的融资额度一再降低,完全击穿了迅雷底线。

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