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陈年反思凡客盲目扩张:我和团队过于虚荣

人物 来源:中国经营网 2013-10-18 15:47:57 阅读: 评论:0


  【中国经营网综合报道】日前,凡客被曝拖欠供应商货款的消息,引起了业内的广泛关注。同时,关于其资金链断裂、雷军或将接手凡客的质疑也源源不断。而面对漫天的负面新闻,凡客CEO陈年也开始反思其近年来的盲目扩张,并正式就业内的质疑给出了解释。

  据21世纪经济报道表示,对于拖欠货款一事,陈年解释说,欠款和上门讨债的事情确有其事,但事出有因,并非资金链紧张有意拖欠。

  “主要是我们做了部门的合并,尤其是联合品牌、合作品牌这部分,我们三个部门合并为一个部门。”陈年表示,由此带来了接口人的变化,“使得合作伙伴有点晕,以为凡客相关业务不做了,大家心里都没底。”

  另外,对于投资方要求替换CEO,以及雷军或将出任凡客董事长的传言,陈年则表示没有这回事。

  “坦白的说,大家现在这么多问题指向我,如果我做一个轻松的选择,别做了,对我来说更轻松。”陈年认为,现在凡客团队对于下一步如何走已经达成了共识,所以才会用一个月的时间就从市区搬到亦庄,并开始相应的战略调整。

  陈年同时承认说,凡客的此次调整确实与雷军关系很大,也可以说是陈年受到了雷军的“刺激”之后,才下定决心全面反思凡客过去的种种。

  报道表示, 过去两三年时间里,陈年总会在年末的时候对于凡客过去的战略做出一些“反思”。这一次,陈年的反思更加彻底。“雷军所讲的一些观点和方法,深刻影响到了我。让我意识到凡客要做出一些改变。”陈年表示,“过去,我和团队过于虚荣。”

  而凡客过去所存在的盲目扩张,产品急速膨胀的现象,结果就是质量的下降,消费者对于凡客产品的品质印象开始逐渐降低。而对凡客自身来说,由此带来的库存高企成为了“吞噬一切的黑洞”。“ 一到50亿以上的规模,大家都遇到了库存爆发的问题。”陈年表示,如果以20%的库存计算的话,就意味着10亿的毛利报废了。

  对此,雷军给陈年提出的建议是:去KPI、去毛利率、去组织结构。陈年一开始并不能接受,这是对他过去管理方法彻底的颠覆,“不用KPI,这个对我的刺激特别大。”

  但最终,凡客团队还是开始主动接受,寻求改变。比如,在组织架构上的缩减从今年9月就开始了,除了整合和裁员,凡客已经取消了副总裁这个职位,而最多的时候,凡客曾有十多个副总裁。

  另外,京华时报也援引陈年透露表示,他和全公司现在都在回归产品,把凡客的服装退回到历史基本款和基本色,颜色控制在30个以内。

  而对于凡客此次所面临的困局,报道援引资深电商评论人龚文祥的观点表示,目前,中国B2C电商领域,天猫是平台化路线,京东是B2C自营加平台,而凡客是垂直自有品牌B2C的代表。从行业来说,凡客倒掉对行业不利。

  著名电商分析师鲁振旺也表示,凡客产品这几年质量变差,用户一直在反馈,凡客却无视。2011年是想冲IPO导致盲目扩大规模和品类,势必导致上游供应链太杂太乱,只能靠搞强营销广告拉动销售。但产品质量下滑,用户减少,库存严重,使得凡客陷入困境。

  对于未来,鲁振旺指出,凡客的基本款一定要做强、做精,自己质量要控制好,再做开放平台。另外,不能只反思,而执行不到位,必须加强内部管理。“否则,留给凡客再次反思的机会不多了”。(编辑:卢月)

 

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