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南存辉:做企业的智慧

人物 来源:中国经营报 作者:熊晓辉 2013-08-31 13:03:41 阅读: 评论:0

  南存辉在制造业里打拼了三十年,他一手创建的正泰集团,如今已经从当初的开关厂发展成中国低压电器龙头企业,并向高压、输配电和自动化控制等领域延伸。南存辉多年前布局的新能源产业也开始发力,凭借依托产业链基础的电站模式,正泰已经成为国内最大的民营光伏电站投资商、运营商。

  正泰的新定位是清洁能源开发商,提供的不仅是产品,而且是电站系统解决方案。从低压电器龙头老大,到光伏引领者,正泰集团在下一盘很大的棋。“现在年销售收入300亿元的正泰集团,要在未来几年内实现千亿级销售目标,既要稳健,也要创新。”南存辉告诉《中国经营报》记者。

  新能源的探索

  相比于尚德、赛维,正泰在光伏产业领域属于“新人”。2006年,正泰才设立“浙江正泰太阳能科技有限公司”(以下简称“正泰太阳能”)。

  与尚德、赛维的大起大落不同,正泰太阳能走出了一条不一样的模式。依托电器设备的产业优势,以电站投资建设带动光伏产品销路,在业内诸多明星企业陨落之际逆势生长,成为近年光伏产业“过山车”般大变局中的“后起之秀”。

  一个有力的数据是,在2012年全球光伏产业的哀鸿遍野中,正泰太阳能逆势实现盈利1.6亿元,销售额突破50亿元。

  在南存辉看来,这缘于对行业前瞻性的研判和及早调整战略。传统的光伏企业是从太阳能电池及组件到控制原材料,是向上游整合资源。而正泰太阳能的做法却正好相反,向下游提供一站式电站系统建设,从单一的提供太阳能产品到提供整体的解决方案。

  正泰在太阳能上也走过弯路。正泰太阳能最早切入的是薄膜电池,当时正泰是以研制生产第二代光伏薄膜电池为主,兼顾晶硅电池的生产。出于对行业盈利模式的疑问,正泰在电池组件产品上保持谨慎的发展态势。

  随着硅价的暴跌,薄膜电池的成本优势不再。正泰太阳能开始转型,把主要精力放在电站建设、运营和晶硅电池组件的生产上,凭借正泰集团完整产业链的整体竞争优势,最终确保了稳健经营、持续增长。

  “在光伏制造业达到顶峰之前,公司就已经研判产能过剩的潜在危机,停止了对生产设备的进一步投入,而将战略重点逐渐调至产业链下游——光伏电站的开发与运营。”正泰太阳能有关负责人透露。

  “战略转型虽然是件非常痛苦的事,但现在回头看,当时的调整做得果断又及时。”回顾这一段过程中的投入,南存辉并不后悔,“最重要的是锻炼了一支团队。”

  目前,正泰已在美国、保加利亚、韩国、泰国、意大利以及国内宁夏石嘴山、青海格尔木、甘肃敦煌等地开发建设光伏电站,成为民营企业中持有光伏电站项目最多的一家,排名在中电投、中节能、国电之后。这些工程的实施,又带动正泰低压电器、成套产品、输配电产品出口,形成产业优势互补。

  按正泰太阳能一位高层的说法,至2013年底,正泰国内外投资建设的光伏电站总量将达到1G瓦以上。电站方面,2013年预计可收电费达到5亿元。

  正泰太阳能板块已经有了上市计划。南存辉告诉记者,公司的太阳能整体业务年收入目前约50亿元,如果资本市场环境好,会争取3年至5年内在香港或者内地上市。

  注重模式创新

  谈到做企业的经验,南存辉谈得比较多的是“模式创新”。

  这与南存辉当年在正泰电器上的成功有关。20年前,正泰电器做渠道营销,南存辉提出要做电器营销网络。这在当时简单不可想象,招来了许多嘲笑。但事实证明南存辉的做法是可行的,改变了传统的专业市场模式。南存辉的这一创新也被称为“新柳市模式”。正泰的销售网络后来到了几千个,分布于全国200多个大中城市,至今仍然是正泰电器的核心竞争力之一。

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