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正泰集团董事长南存辉:“新能源要找到新盈利模式”

人物 来源:中国经营报 作者:熊晓辉 2013-08-31 12:58:15 阅读: 评论:0

  电器主业谋变:优化产业布局

  《中国经营报》:正泰是以做低压电器起家的,中国制造业现在面临很大困难。你们在这一块有没有遇到困难?在低压电器上,正泰很早就是国内老大了,在传统的优势产业上正泰如何布局,如何进一步扩大规模?

  南存辉:正泰发展到现在,跟其他的企业一样面临转型升级的挑战。数据显示,实体企业特别是民营的实体微小企业,2013年1~6月份形势比较严峻,在温州,很多年收入三五个亿的企业都不赚钱,大家觉得做实业很辛苦。

  正泰这几年是逆势投资,也在逆势中发展,我们还算是幸运的,和它们有点区别。比如在低压电器领域,标杆是西门子这一类的跨国大公司,它们的财报平均大概是30%多的负增长,但我们的上市公司是正增长,利润一年增长率是40%多,加上并购的增长应该是50%多,在同行里面我们是佼佼者之一。

  但与西门子、施耐德等跨国公司相比,我们与它们还存在相当大的差距。从市场总量来分析,低压电器只有100多亿元的份额,而它们已做到一两千亿元了。这个差距就是我们奋斗的空间。它们基本上到了衰老期,而我们正是往上走的节点,差距很大,空间也很大;同时,我们跟小公司比,集聚的优势又很明显。

  电器业务是我们的根基,是实体。就像马云的淘宝一样,再怎么虚拟,没有支付宝、没有物流也不行。因此电器业务也要大发展,但要稳中求新。

  正泰电器上市后,通过资本运作,收购了上海新华集团等一批行业内优秀的企业,企业规模不断壮大。“十二五”期间,我们设定了一个千亿计划。在低压电器产品的研发上,把这些公司收购以后形成一个体系,下面有各个产品线的体系,然后研发与市场对接、生产对接、销售对接,实行产品线总监制度,产品线总监就相当于老板,既懂技术又懂市场,还负责生产。

  经过几十年的探索,正泰开始做创新,根据市场细分,不同的国家、不同的产业、不同的行业、不同的标准要求进行开发,进行精确的拓展,现在是把研发、市场、销售移到了第一线,将来还要把生产全部迁移,我想未来市场增长空间很大。

  《中国经营报》:该如何去理解电器主业与新能源新业务之间的商业逻辑?这种系统集成优势是来自于集团内部的完善产业链?

  南存辉:事实上,正是太阳能板块的发展带动了原有电器产业的转型升级,而集团内部完善的产业链,又使太阳能业务在国际竞争中具备了系统集成优势。正泰现在的定位是清洁能源开发商,同时又与整个电器产业链有关系了,做系统能效管理解决方案的提供商。

  前面提到过,单卖一个电池组件的话,不好卖,所以寻找盈利模式要往总包、往提供整体解决方案的方向去做,卖服务而不只是卖产品,那么这里面必定就涉及一个成本问题。一整套解决方案所使用的设备、组件、服务方案,如果生产商或供货商都是来自于同一个集团下面的同一条产业链上,会有非常显著的成本优势。

  整个产业链的完善,来自于正泰对电器主业的专注。我们不搞多元化,我一直喜欢说的一句话:烧好自己那一壶水。从最开始的开关做起,在低压电器领域做扎实以后,再慢慢延伸到中、高压,别人投资房地产、股票,正泰都没有,就是老老实实做自己能力范围内的事,然后一点点扩大自己的能力范围。

  三十年坚持下来,这壶水越烧越开。在这个过程中,每一次拓展、扩张或者升级,都是一次创新,太阳能业务就是我们在新能源领域的创新尝试。

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