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正泰集团董事长南存辉:“新能源要找到新盈利模式”

人物 来源:中国经营报 作者:熊晓辉 2013-08-31 12:58:15 阅读: 评论:0


  看起来前景很好,也一度风光无限的光伏业正在经受前所未有的阵痛。产能过度扩张导致行业企业普遍亏损,欧美“双反”又让过去严重依赖外需的路径无法持续。

  从低压电器领域进军新能源的正泰集团却在行业普遍亏损中保持稳步增长,与许多一时风光的光伏企业不同,正泰结合传统产业优势,逐步找到了一条适合自己的盈利模式。

  正泰的新定位是清洁能源开发商,其模式是做电站系统总包,国外做起来卖掉,国内做起来自己留着发电。依托在电器制造上的技术优势,正泰打通了太阳能发电产业链的其他环节,比如组件生产、电站运营以及为之配套的高低压电器等。用正泰集团董事长南存辉的说法,“不仅是卖产品,而且是卖服务”。

  “我们发现盈利模式很重要。太阳能很新,我们是多年的产业链,20多年专业化的经验。”南存辉告诉《中国经营报》记者。

  新能源突破:找到盈利模式

  《中国经营报》:这几年光伏产业遇到了很多问题,很多前些年风光无限的大企业面临破产。正泰集团是否也面临这样的问题,新能源板块现状如何?

  南存辉:在光伏产业深度调整后,美国和欧洲的大公司相继破产,中国最大的光伏企业尚德也宣布破产,2013年欧盟又是一个“双反”,行业遇到了比较大的困难,银行大量的钱收不回来,对我们来讲有很大的影响。

  我们在中国不是最大的,但盈利能力是最强的。在2012年全行亏损的情况下,我们赚了一个亿左右,不亏损。现在组件缺口达几十兆瓦,但我们在控制规模,想在引领模式上创新,做投资,从电站设计开始做总包,延伸到整个产业链,走出了完全不一样的路子。

  《中国经营报》:太阳能产业亏损,欧美“双反”仍在继续演变,目前国内光伏业几乎是全行业巨亏,你认为到底是什么原因?正泰集团如何“独善其身”?

  南存辉:总体来讲,美国和欧盟的双反,对正泰不构成威胁。

  正泰不想追求规模,太阳能光伏产业是新产业,近十来年特别是近五六年才刚刚起来,它的盈利模式是什么,为什么像尚德那么好的企业都会破产,这些都是我常反思的问题。

  正泰从5万元起步到2012年300亿元的营业额,花了近30年时间。但尚德是一下子来几百个亿,投资人控制它的经营策略,告诉它要把钱投资到哪个地方,要求它的硅材料要能看到,订单得有长单,库存风险一下子就加大了。彼时硅材料急缺,从正常的25美元炒到450美元一公斤,之后又跌下来了。

  显然,这个时候到底什么东西是对的,大家都没看清楚,都在组件上大力投入,但不管怎么投入,这个阶段生产的都还仅仅是零件和部件的概念。

  太阳能产业是政府政策主导,政府一支持,市场就起来,支持力度小一点,市场就下来了,远没有到完全市场化运作阶段。新能源产业哪天成本降到不需要政府支持也可能运作起来,那才是真的没问题了。

  《中国经营报》:正泰在国内和国外做了很多太阳能电站,这是你认为的光伏产业主要盈利模式吗?

  南存辉:盈利模式很重要。太阳能很新。太阳能电池片和组件生产的利润很低,大家都去扩张产能,而正泰与之不同的是采用了做电站总包的模式。

  在探索盈利模式的时候发现,在制造业当中光是把零部件做大很难赚钱,先不说“双反”,仅生产出来的零件卖给谁,客户就有着很大的不确定性。而做电站则不一样,可以自己消化。所以我认为,做系统、投资电站更赚钱。这几年做电站积累了相当多的经验,已经有国内的央企想要收购我们的电站。

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