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李静复制李静:电商“外行”能走多远?

人物 来源:创业邦 2013-02-17 19:40:26 阅读: 评论:0

  2012年12月底,末日刚刚过去,正是北方一年中最寒冷的时候,我们在东方风行的办公室见到了李静。为配合我们这本商业杂志拍照,她上身穿了一件适合春秋季的白色制服,拍照一结束,她赶紧裹上一件厚厚的毛披肩。李静对电商的寒冬也有切身感受吗?

  电商的日子不好过已经不是一天两天了,投资界一度谈电商则色变,有媒体对几家电商企业早已判处死刑,就差倒计时了。乐蜂网所处的垂直电商亦不能幸免,随着淘宝、京东、当当等几家平台型电商的卡位战告一段落,留给垂直电商腾挪的余地更小,不乏有人抛出“垂直电商已死”的炸弹性言论。

  主持人出身的李静很不愿意用电商人的系统思考这些问题,但她已经不能回避乐蜂网的生存环境了。即便不能快速解决电商盈利这个终极命题,如何在与同行的赤身肉搏中安然自处,避免被大平台挤压,也是当务之急。

  “我先考虑自己的生存法则,然后思考生存的空间是什么。就像我们那时候讨论民营影视制作公司的出路在何方,讨论那干嘛?你就想这两三档节目好不好,好就有出路,不好你就是国营公司也没戏。”李静告诉《创业邦》。

  李静的生存法则是指自有品牌。也就是说,乐蜂网作为一家化妆品B2C,卖别人的牌子,也卖自己打造出来的品牌。除乐蜂网外,聚美优品、天天网、知我药妆等渠道商都在尝试做自有品牌,目的只有一个,希望借此翻盘。

  乐蜂网是几家B2C当中做自有品牌最早的,也可以说是相对比较成熟的。李静做自有品牌的路子是,根据每个明星或化妆品领域的专业人士特质,打造专属于他们的化妆品品牌。JPLUS静佳对应的是李静,JMIXP和JLYNN则为化妆品达人小P和梅琳而定制,后者被称作达人品牌。

  但是,李静并没有感到十足的安全感。“自有品牌是有风险的,难道要跟欧莱雅去竞争吗?去跟宝洁竞争吗?这是很微弱的。”

  N个李静

  前段时间,李静在淘宝上花28块买了一个装饰性眼镜,她觉得挺好看,顺手发到了微博上,结果那家店一下子就火了。这不奇怪,似乎也在情理之中。因为她身份特殊,所以推荐的东西往往总是有粉丝愿意相信,并且追随。这正是乐蜂网做自有品牌的逻辑。

  静佳的第一款产品是精油。因为李静本人就喜欢做SPA,从英国、法国进口回来的精油,经过李静式的包装,她拿到自己的节目《美丽俏佳人》(当时这档节目已经做了两年),在“魔法精油课堂”里讲自己使用的经验和感受。在乐蜂网CEO王立成的记忆中,几乎没花什么推广费,产品就这样卖起来了。

  “我们跟以往的化妆品不太一样,像相宜本草、兰蔻等是品牌慢慢做大了之后才找代言人。”李静的做法是,先签约了两个化妆品领域的专业人士小P和梅琳,针对他们的特质分别推出彩妆护肤JMIXP和针对敏感肌肤的JLYNN。一开始并不被看好,但是通过他们在节目中开办魔法学堂,传授美丽心得,品牌逐渐被市场所接受。乐蜂网成立了达人品牌运营中心,由李静亲自负责。今年将新增3个化妆品达人品牌,还有谢娜的欢型。

  去年9月份,李静跟《快乐大本营》的主持人谢娜吃饭,谢娜聊到自己的服饰品牌欢型不太好,问李静该怎么办,两人几乎同时提起李静可以尝试运营。第二次见面,谢娜带着红章来到李静的办公室:“静姐,盖章吧”。今年1月份,欢型经过重新定位和包装,在乐蜂网正式上线。

  其实李静在复制自己成功的逻辑。“我自己做了这么多,觉得里面有一些因素是可以提炼的。我们为什么不能在谢娜的品牌里,把对自我的解嘲,变成服装服饰或者其他产品呢?”

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