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宽女人李静:创业很萌要有一点掩耳盗铃

人物 来源:金融界 2011-10-11 21:33:58 阅读: 评论:0

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  李静,最为人所熟知的身份是国内著名电视节目主持人和金牌节目制作人。同时,她还是东方风行传媒集团董事长、乐蜂网LAFASO.COM创始人、静佳化妆品品牌创始人。

  李静说她是个宽女人。心宽、率性,别人对李静的肯定,她都当真。“有人说我能当餐饮大王,结果开两家都关门了。但是我认定的事别人要说不行,我偏要做。”红杉资本中国创始合伙人沈南鹏投资李静创办乐蜂网,看中的正是其果敢和宽阔的性格,“这么多年没有任何负面新闻,全凭口碑而不是炒作走到今天。”

  创业很萌 要有一点掩耳盗铃

  数字商业时代:当初怎么考虑乐蜂网要卖护肤品,而且还要做自有品牌?

  李静:自有品牌开始没有想得特清楚。最初和沈总开会的时候,我什么也没有听懂,出现了很多我生命中从来没有听过的词汇,但是我的搭档王总(乐蜂网CEO王立成)在零售业呆了很长时间,他知道卖别人的东西永远不能赚钱。做什么内容呢?我第一个想的是护肤品。当时老沈还问我,什么叫护肤品,跟化妆品有什么区别。解释后他也不清楚,就说你们做吧。我和王总都挺胆大,决定特别快,推进速度也特别快。这些是命运使然,我做很多东西都是被推着做的。

  数字商业时代:很大一部分是命运使然。那当时沈南鹏找到你的时候,是怎么被推着走的?

  李静:其实是很无意的一次聚会,他跟我说想找我这样的人找了很久。我看到过他接受过一个采访,有人问他投一个人是多长时间决定?他说是一秒钟。

  我特别能体验那种感觉,我们这帮人身上都有“野蛮”的成分。见面后,他跟我说派人做我的调查,我都不知道,最终打动他的是我没有任何负面新闻。

  数字商业时代:你们创业初期进行调研分析了吗?

  李静:我一直没有搞明白一件事,是先进行深层次的市场调研好,还是不进入好。其实我们是做着做着才知道原来中国有那么多的电子商务。有的时候,先期不要做调查,先说你很棒,然后就开始做。创业初期要有一点点掩耳盗铃,无知者无畏。

  资源整合 不是“二奶”短期关系

  数字商业时代:你让电视节目和电子商务之间怎么互动的?乐蜂网的出现会改变原有节目的呈现形式吗?

  李静:我们跟电视节目的结合不是刻意为之。公司的节目类型很多,不是每一档节目都要跟乐蜂网产生关系。我认为从根本上这是两个平台。在节目里植入乐蜂网的产品也不是生拉硬拽,更多是让观众来到乐蜂网论坛讨论分享。我们是一个分享的关系,不是买卖,买卖的关系很短,买卖是“二奶”关系,我们要做“夫妻”关系。

  现在有人模仿我们。在我看来,模仿别人还学得不像,都得死掉。抄袭别人的没戏,第一就是第一,第二就是第二,所以永远要做另外一个第一。

  数字商业时代:你想没想过三年后赚这么多钱?今年能做到多少?

  李静:去年销售额达到3亿。我看有人发微博,说怎么可能?我们今年预计要做10亿,现在有90%的把握。

  自有品牌 卖别人的东西永远不赚钱

  数字商业时代:不少明星也在用乐蜂网的产品?

  李静:护肤品的口碑特别重要。静佳所有的东西我都会送给明星朋友,我称之为好莱坞营销。就像4D面膜是我提出的概念,我们送给明星,他们戴着面膜还能溜达很喜欢,现在都卖疯了。我已经送了两年多产品,我对他们说不用给我做任何事,但是马伊俐、赵子琪等很多人都发微博,其实我不需要她们这样。当然产品不好,那等着让人家骂你。

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