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复地集团董事长范伟:新政下房企销售要随行就市

人物 来源:中国经营网 作者:王其明 2010-07-14 16:45:24 阅读: 评论:0

  不久前,复地董事长范伟明确表示,开发商下半年需要随行就市,这样才能提升销量,让整个市场发展下去。而市场已经给了复地很好的回报。

  日前,复地发布了今年上半年的销售情况。公告称,复地今年上半年累计实现权益后销售面积32.8万平米,销售金额40.1亿元人民币 ,比去年同期销售金额增长66.3%(不包括2010年天津中心转让和2009年北京嘉都大厦出售)。另外以股权形式出让的天津中心权益后面积约91,761平方米及金额约2,002百万元人民币。至此,复地2010年上半年的销售创下了复地集团半年销售的历史新高(不含天津中心转让)。

  “随行就市”,快速销售

  4月新政出台,各地市场交易量放缓,万科、绿地等品牌开发商纷纷调整销售策略。复地集团董事长范伟对此表示,应对新政,复地坚持两点,一对政府宏观调控的能力和措施有信心;二是顺应市场,快速销售,以合理的价格、独特的产品来吸引市场的刚性需求。

  新政出台后,复地根据各区域城市差异及产品特性不同,迅速推出“一盘一策”的积极销售策略,基本要求保证新盘开盘两周内销售达到开盘量的70%以上。

  位于闵行区的复地北桥城在5月开盘时,结合市场形势和消费者利益,凭借合理的定价和独特的产品定位引领市场,不仅在开盘当日销售达90%,也在中国指数研究院发布的5月、6月上海商品住宅销售面积、销售金额排行榜中连续位列三甲之一。

  “新政下房企要有销售量,就必须随行就市,这比捂盘惜售风险要低”。范伟说,“尽管市场观望气氛很浓,但只要紧随市场形势、合理定价,依然可以取得不错的销售成绩”。

  公告显示,复地在6月份的销售业绩不俗,实现权益后销售面积6.05万平米,销售金额7.51亿元人民币,环比5月份分别增长21%和24.8%,同比分别增长15.1%和29.3%。

  下半年“二线城市”是主战场

  数据显示,在上半年业绩增长的品牌房企中,二线城市对业绩的贡献已开始显现。专家认为,很多品牌开发商早在前几年就做好战略规划,把主战场延伸至市场较好的二、三线城市,以此来平衡自身的业绩增长风险。预计这部分企业下半年将会得到来自二线城市业绩的力撑。

  事实上,复地在2005年就提出全国化战略,迄今已陆续进驻武汉、重庆、成都、长春等多个二线城市。

  “二线城市目前的供需相对均衡,刚性需求稳定”,复地集团总裁张华透露,“今年下半年复地的项目主要集中在二线城市,新增供应将有约80万平方米。”

  张华表示,鉴于目前二线城市在调控下价格相对平稳的有利因素,复地下半年将采取措施积极调整价格,快速出货,保证复地在下半年市场波动下具有更强的风险抵抗力。

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