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华为造高端手机能否成功

观点 来源:中国经营网 作者:郭施亮 2015-12-03 14:00:20 阅读: 评论:0

  前两天看新闻,发现华为出了新款Mate8手机,本以为还是2000—3000元的价位,不想一查最高配置售价居然达到了4399元。这一价格在当前的手机市场中已经算得上是准高端了,基本也看齐了苹果的低配版本,和大多三星主流配置手机。而华为高级副总裁余承东在Mate8旗舰机发布时“华为不把三星当做对手,我们的目标是在高端市场占比上超越苹果”的表态,也证明了华为挺进高端手机的决心。

  不过在国产手机做高端却往往没有好结果。经过实践摸索,行业已经发现国产手机的价格天花板在3000元左右,其这个价位上的配置也已经达到了相对最强化。卖得再贵一是没有必要,二是卖不出去。倘若再贵一些,人们就倾向于更有面子的苹果了。而且国产手机的品牌价值不高,使得其走高端路线就像显得不伦不类。就如同一向走低价亲民路线的优衣库,突然改卖高端礼服,去和阿玛尼PK一样,很难有丝毫的胜算,没准还把自己牌子砸了。

  不过华为走高端市场并不是想董明珠造格力手机一样只是心血来潮,而是经过了慎重考虑以及不断尝试的,不仅有一定的野心,还有信心。一方面,华为已经将自己的手机品牌拆分为了荣耀、Mate、G系列、P系列、D系列等多个品种,而且部分已经从管理上变成了独立运营的品牌。在这种产品细分的情况下,华为完全可以用不同的品牌攻占不同的阵地,让Mate专心走高端路线而不用担心其他产品下滑问题。这种方法一如宝洁集团开发了数个洗发水品牌,自我竞争全面占据了市场,实践证明是可以获得成功的。

  另一方面,目前手机品牌的竞争已经发展到同质化相当严重的程度,不看Logo,几乎认不出来是谁家品牌。而随着手机同质化现象备受消费者诟病,市场越来越期待差异化的产品出现,其中高端国产手机一直是缺乏的产品。笔者就不止一次听到民营企业老板吩咐秘书去买华为手机,至于款式无所谓,只要买最贵的回来就好,末了还追问一句有没有价格5000块的。由此可见,华为的品牌认同度在其这几年的打磨下已经得到了很大提高,发展高端品牌与其说是为了利益主动进攻这一市场,倒不如说是市场需求倒逼其进入这一领域。

  而从实践上,华为也在通过不断提高价格的方式来试探市场对国产手机价格承受的底线。从最早的1999元起步,到2999元,以及Mate7高配版本的3699元,再到此次的4399元。华为不断地在逐步提高着售价,而销售情况的火热也向华为手机的决策层反馈着市场是完全可以承受更高价格的。换言之,华为进入高端手机市场的行为,经过了充足的实践性质市场调研,并非心血来潮,也更具成功潜力。

  另外,华为进入高端手机市场还有另一个重要的原因,那就是充分利用产品的多样化,避免与小米的直接竞争。目前华为和小米的竞争已趋白热化,不仅市场上斗的厉害,嘴上功夫也不甘落后。而从产品分布来看,两家的产品几乎都集中在了中端和低端的手机市场上。如果在这种情况下,华为可以另辟蹊径,绕开与小米的主战场,率先占领高端市场。那么一方面可以获得更多的销量与利益;另一方还能更进一步提高手机品牌价值,并将这一影响扩散至旗下中低端子品牌中,占据对小米的优势。

  因此,笔者认为华为造高端手机大有水到渠成的感觉,既可以推动手机品牌的提升,又可以代表国产手机挺入该市场。可以预见的是,华为日后依然会不断尝试调高手机价格,去摸索当前市场的天花板。而华为的行为不仅对自己的品牌有利,也对长期在国际上处于廉价形象的中国制造手机会有正面意义,我们应鼓励这一探索,也相信从设计与制造上代表了中国尖端水平的华为可以获得成功。

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