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宣称坚持"一夫一妻制" 阿里干嘛要对银泰表忠贞?
2015-07-01 15:21:53作者:袁媛 来源:中国经营网 评论:

  这几年银泰不消停,背后是阿里在撑腰。银泰并非白富美之最,所以业界都以为银泰抱上了阿里的大腿,但高富帅要是没有点“政治”联姻,资产也难免缩水啊。所以,阿里的CEO兼任了银泰商业的董事局主席,也所以,张勇公开对银泰秀恩爱,表示阿里去了银泰要“忠贞不二”。高富帅到底怎么了?这一切背后的意义,是品牌商的清醒,消费者的选择,还是互联网的无奈?我们解读给你听。

  2014年6月,银泰商业集团(股票代码:01833.HK,以下简称“银泰”)CEO陈晓东在接受《中国经营报》独家专访时曾透露,已经找到了百货业实现“单品管理”的捷径——这可是令所有百货业同行都头疼却向往的事情,因为做不到单品管理,百货商场的经营者永远只能成为商铺租赁商,根本无法真正参与到商品的经营中。


试想一下,如果一家商场能够精准分析和预测所要销售产品关于地理差异、季节、颜色、款式等等一系列的趋势,以此为基础进货和销售,那么情况会是怎样?

  首先,百货业的经营者便可以大胆进货进行自营,而不是停留在成为商铺租赁的出租及管理者。那么,身份改了,困扰在百货业内关于“百货商场经营者与品牌商之间不可调和的矛盾”,就有解决渠道了。

  以往,百货商场收租金是十分暴力的,多数会按照“面积租金与销售额”取其高来收取,这样的方式,如果是客流量好的商场,品牌商还有利可图。而随着电子商务的抢单,多数商场呈现店员多于顾客的局面后,两者的矛盾就愈发恶劣了。一方面品牌商从商场渠道根本无法获利,还要缴纳高额的租金,所以怨恨商场坐地起价,根本不管自己死活。而商场经营者也苦恼,作为一个租户,除了通过餐饮娱乐等项目使劲儿提高客流量,真的也无其他招数可想。

  但如果能变成自营,矛盾就可期望调和了。商场因为能够进行“单品管理”,可以掏钱直接进货(其实这回归到了最原始的商业模式),承担了销售压力;而品牌商变成了合作伙伴,可以专心于研发、设计,同时还可以根据商场的订单生产,避免了可能会拖累自身致死的库存问题。

关于实现单品管理的细节,当时陈晓东以商业秘密为由拒绝透露。时隔一年,答案已经全然揭晓——其实很简单,就是阿里加入了,数据导入了,销量可控了。

  2015年6月30日,新上任的银泰商业董事局主席,同时也是阿里巴巴集团(以下简称“阿里”)CEO的张勇,在银泰商业转型沟通会上宣布,其互联网战略转型已经进入纵深阶段——银泰商业将与阿里巴巴集团全面融合,成为阿里集团打通整合线上线下商业的重要平台。双方将共同致力于把实体零售业与互联网从“物理联结”升级为“化学融合”。

  什么叫“物理联结”升级为“化学融合”?说白了,“物理联结”就是之前阿里是控股了银泰商业,外界的语境是银泰抱上大腿了,找了个中国互联网商业最牛的干爹,能分享干爹的资源了,至少在自己的数字商业布局上,比如银泰网建设等方面,可以借助干爹给导入流量了。

  但到了“化学融合”阶段,就是宣布你们看错了,我不是找了干爹,是找了夫君——我两现在是一家子了,不是借助,是共同发展,拥有共同的目标。

  沟通会上,张勇重点强调,阿里要做的事情就是帮助实体商业更好地运营货品,通过实体商业和数字商业的结合,实现人、货、场的结合。阿里能够真正帮助商业变成一个全渠道全流通,帮助商家更好地改善线上线下的用户管理,完成线上和线下更高效的商品购买。银泰商业的管理团队是带领银泰商业利用互联网、大数据完成商业变革,给用户带来全方位的新的体验,同时把实体门店的作用发挥到极致。所以阿里和银泰要共同利用各自优势,去产生化学反应,真正去推动整个百货业态变革。

*除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

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