首页>观点>正文
王亚煌:手机界大浑战
2015-03-19 13:51:52作者:王亚煌 来源:中国经营网 评论:

  最近关于手机有两个很火的新闻,不过却不是苹果又发售了新型号,也无关三星华为小米等品牌,而是本来就搅成一滩浑水的手机界又杀进了两个竞争者:一是教英语打老婆当和尚卖安利的李阳推出了“疯狂手机”,二是董明珠“跟雷军拼了”发布了格力手机。一时间,揶揄声、惊叹声、嘲笑声不绝于耳。

  对于李阳和格力进军手机界,首先我们要认识到的是,手机制造业的门槛真是越来越低了。随着整个零件供应体系的完善和充足,以及手机的系统几乎固定了下来,造型日趋接近,手机早已不是高科技含量的产品,而成了乡镇企业的标配。前年的时候,笔者有一同学还曾想办厂生产山寨手机,而他当时手上拥有的资源只不过是一个打了包票能赚钱的技术员而已。由此可见,手机制造业早已成为谁想来都可以的领域。而在这种鱼龙混杂的情况下,决定产品能否成功的早已不是科技含量本身,变成了营销理念和产品噱头。

  小米的成功就是认识到了这一点。论质量和技术含量,小米手机与罗永浩的锤子手机并无太大区别,但是出色的营销方式(备受争议的饥饿营销)和铺天盖地的宣传(包括负面宣传)让小米发展成为一线手机厂商。而罗永浩选择将个人形象和锤子手机绑定的方式却遭遇了滑铁卢。

  那么新加入战局的格力手机与疯狂手机究竟能不能火呢?笔者认为相对来说,疯狂手机未来的发展可能要比格力手机好一些,主要有以下两方面原因:

  一是疯狂手机噱头营造的比较成功。不得不承认,李阳本身就是一个话题人物。如前文所说,教英语、打老婆、当和尚、卖安利,李阳上头条可远比董明珠要多。而造手机对于李阳来说更是一次跨界,这种反差在媒体上自然是要大炒特炒的事情。起码没几天时间,几乎所有网民都知道了疯狂手机的事。而格力就不同了,董明珠的相对低调,和格力本来就是家电企业的属性,让格力手机没有太大的宣传点。除非下一步再抛出当年的赌局,否则格力手机的知悉度甚至将远不如“一加”等末流品牌。

  二是从产品本身的宣传点和卖点上来看,疯狂手机也强于格力手机。从目前的报道来看,格力手机只不过是格力智能家电网络中的一环,充其量只比别的手机增加了遥控功能。而这一功能也是其他一线手机制造商的研发重点,格力很难走在前列。况且如今没人会买家电买全套品牌,手机也并非是其他家电的附庸品,格力如何说服消费者购买手机将是个问题。

  疯狂手机就不同了,出乎业界预料的是,疯狂手机并不是智能机,而是功能机。更进一步的来说,还是具有超长待机功能(宣传一年充三次电)和全套疯狂英语教材的功能机。那么这一手机的卖点就比较充分了,既可以充当备用手机,又可以卖给担心孩子拿着智能手机玩游戏的家长。如果营销得当,宣传到位,未来中小学生大范围普及这不能玩游戏只能学英语的疯狂手机也并非不可能。

  笔者认为,格力手机与疯狂手机并不算是一次“乱入”。目前,手机品牌的竞争已经发展到同质化相当严重的程度,不看Logo,几乎认不出来是谁家品牌。而随着手机同质化现象备受消费者诟病,市场越来越期待差异化的产品出现。天下大事,分久必合合久必分,未来针对不同收入群体和阶层人群的手机必然将重新杀回市场。格力手机与疯狂手机的出现也印证了这一点,那些针对学生、商务、女性等不同群体定制的手机在蛰伏多年后也终于将迎来新的机遇。

*除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

中国经营报

经营成就价值

订 阅
最新文章
民众心态在成熟,体育改革时机到了

里约奥运会上中国仍然名列金牌榜前三名,中国队的整体奥运成绩依然优秀,绝大部分队员也是拼尽全力、力争上游、为国争光,里约..[详情]

政治“短路”导致澳政府与中资突然“断电”

澳大利亚政府并未公布任何具体细节,说明中资进入“澳大利亚电网”与“国家安全”之间究竟有什么样的关联关系。澳大利亚反对党..[详情]