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动物园批发市场:宏大精密的市场体系
2013-12-27 09:06:37作者:席淑静 来源:中国经营网 评论:


  市场之手与政府之手再次交锋,这次二者将手腕掰到了动物园批发市场。在政府眼里,这里杂乱无章,是安全隐患,是偷税漏税;在商户眼里,这里是金山银山,是偌大北京城里门槛不算太高的创业殿堂。每个渺小如蚂蚁的个体,每个几乎站不下脚的档口,每天数次不厌其烦的讨价还价,构成了宏大精密的市场体系。

  精密的市场体系

  “动批是一个精密的仪器。这就是市场的力量,每个渺小如蚂蚁的个体,每个几乎站不下脚的档口(铺位),每个为了自己一点利益而不断奔波的店主,每次的讨价还价,构成了宏大精密的市场体系。”财经媒体人老王说。

  老王关心动批,深层次原因是他将动批视为市场经济典范,浅层次原因是因为他媳妇。老王的媳妇今年刚刚斥巨资在动批的万容天地5楼租了个档口,做高大上的皮草生意,一件衣服动辄两三千,虽然万容天地在动批近10个批发市场中起步较晚,人气还没聚拢起来,但背靠老家海宁的货源优势,收入相当可观。

  老王与媳妇都算得上高知群体,在辞职专心养育一对儿女之前,老王媳妇在北大工作。“大家对动批有一些刻板印象,认为动批的老板是知识水平比较低、挣得比较少的一个群体,实际上,不少老板学历都挺高的,他们挣得也远远比上班的白领多多了。”老王媳妇说,在比较红火的世纪天乐、东鼎批发市场,一些档口的老板一年利润可以达到千万。

  嚯!30元1件T恤、50元1条裤子的动批老板还能创造千万利润?美国人克里斯-安德森回答说:“是的,这就是长尾理论。”

  这样的解释未免太高大上,和动批的气质不合。得屌丝者得天下?这样说可能更合适。动批的衣服针对的市场群体一直是无产阶级,做着无产阶级生意的老板渐渐跨入了资产阶级,现在动批的门槛越来越高,买断一个30平左右的档口需要花费300万至400万不等。

  金钱的魔力

  到处都是光着的大腿,到处都是叫卖声,几乎每家档口都贴着“高薪招聘导购”的启事,里面是忙碌的年轻老板或者店员,他们的嗓门很大,动作幅度很大,笑声更大,和写字楼里拘谨克制的年轻人完全不一样。

  对于“动批外迁”一事,多数商户一笑了之。“往哪儿搬?这么多档口,没个三五年他搬不走。”或许最终的确会被搬走,但是至少这三五年内暂时无虞,三五年之后的事情到时再说吧,挣眼下的钱最要紧。

  “10元1件,秒杀啦,秒杀啦,还有两分钟结束。”东鼎批发市场三层的一家档口前,五六个导购跳着喊,她们画着精致的妆,穿着店里最畅销的版,看着扔在地上的秒杀衣服被冲进去的客人迅速抢光,拍着巴掌哈哈笑。

  在她们旁边的另一家档口,则是满目狼藉,冬日下午三点,年轻的导购小姐穿着短皮裤光着腿瘫坐在店里的地面上,周围是满坑满谷的衣服,或装在黑色的塑料袋里,或者只是简单的用绳子一扎,更多的则是散落在旁。

  从早上六点半忙到现在,她说自己快要累死了,不想聊动批外迁的事情。但一个年轻的男人进来,她脸上立马有了神采, 站起来迎上去:“哥,你的货到了。”她迅速从一堆杂乱中拎出用细绳子扎好的一摞衣服,双方很有默契地一手交钱一手交货,不多说一句废话。

  我说:“刚才还说累得站不起来。”她把一沓红红的票子重重地摔在手上,眉开眼笑道:“有钱哪。”

  金钱的魔力造就了无序的热闹,同时培育出内生的秩序。早晨五六点钟,年轻的动批老板从温暖的被窝里钻出来,厂家将成千上万的快递包裹精确投递到每家档口,全国各地的小商小贩们坐着火车、大客云集在门外等着市场开门。无人组织但运作高效有如军队。

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