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联想CEO杨元庆:把握机遇 谋定而后动
2010-03-04 23:19:41 来源:中国企业家 评论:

  2月28日,在亚布力中国企业家论坛上,联想CEO杨元庆就海外并购、国际化、如何抓住商业战机等问题,阐述了自己的观点。杨元庆认为,对中国企业而言,无论是海外并购还是走国际化之路,都要“谋定而后动”,在业务模式、产品、人才、管理等方面打好基础才能大展身手。

  另外,就移动互联网的商业机遇,杨元庆指出,这一市场蕴藏巨大商机,不但苹果们不能独食,也不是传统手机厂商的优势领域,并将促使手机厂商开始新一轮洗牌。

  以下为杨元庆部分观点原文:

  这次大会的主题是“未来的商业机会”,大家各抒己见,我也非常受启发,前一段时间在国外,听说海南要建旅游岛,房产要回升,所以这次春节回来就想把握把握机会,但是已经晚了,泡沫都快破了。

  所以有两个体会:第一,机会是你的就是你的,不是你的,想也白想。第二,真正的商机不能乱说,天机不可泄漏,人人都认为是商机的时候,它就不再是商机了。但是,说还得说,不说就冷场了,但是说的好处有几个,一个是可以做广告,可以自卖自夸,而且有的时候大家可以领悟商机,创造商机。

  我知道大家对联想最关心的就是我们并购IBM PC业务的话题,(想知道)是机会还是陷阱,是成功还是失败。由我来做这个结论不太合适,因为大家都知道,我是这个交易的坚定拥护者,也是执行者。但是可能大家也想听听我这个执行者的感受和体会,所以今天就来谈谈这个。

  我最大的感受是:如果我们当初不做这个交易,就太可惜了。如果我今天再做决定,可能还是同样的。如果没有这次交易,我不相信联想可以从短短的三十年内成为150亿美元规模的公司。不错,我们今天的利润大多数来自于大本营--中国。但是对于我们这个行业来说,规模决定了采购的成本,也就决定了利润。如果我们没有海外超过50%的营业额,国内的利润也会受到非常大的影响。看看现在国内其他厂商的境遇,你大概就会同意我的观点了。

  更重要的是,这次交易为我们建立了一个海外市场的桥头堡和滩头阵地,对于一个依赖于消费者的企业来说,建立品牌是至关重要的,而且是相当困难的。借助于IT产业的龙头企业,IBM的品牌效应,我们有一个推广联想品牌的捷径,随着整合和消化过程的完成,今年我们在海外商用电脑市场已经有了非常稳固的地位。金融危机面前,我们也开始稳定获利,而基于这样的一个桥头堡,我们也正在落实我们下一个战略,就是尽快拓展到消费PC的市场里去,相信随着经济形势的好转,随着我们战略落实的到位,我们海外业务的规模也会进一步的扩大,盈利也会持续改善。我们的目标是,三五年内实现海外主要市场上的份额都有两位数以上,接近中国的盈利水平。

  大家也许会质疑,我们并购IBM PC业务的五年时间以来,为什么业绩一波三折?我们换了三任的CEO,一方面的确反映了中国企业海外并购的机会和挑战是并存的,但是另一方面,这样的过程也不太完全出乎我们的意料,甚至有些是我们预先有设置、有准备的。有些挑战是偶然的,比如像全球的经济危机,你无法预测。但有些挑战是可以预期,可以规划、设计、进行风险控制的。比如说调整CEO,其实就是我们根据不同阶段的整合来做的规划。首先,选一个老外来做CEO实际上是我们并购初期就确定下来的,因为我们当时完全没有经历国际化的经营,二十多年都是在中国本土经营,英文也说的不太利索,这是一个Chance(机会)。一开始,稳定最重要,要让老的IBM员工和客户不至于产生太大的振荡,要让他们信服我们的产品和服务,最好就是选用一个IBM的高管来担任CEO。过了这个稳定期之后,我们就不能什么都不变了,不变的话我们买他们干什么?我们要提升效益,我们要实现协同效益,就得裁员重组,原来的IBM总裁下不了手,我们就挖了一个高手,并实现了四到五亿美元的利润。

*除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

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