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郭台铭挑战国美苏宁 家电商矛盾观望
2009-09-21 18:23:21作者:宋文明 来源:中国经营报-中国经营网 评论:

       编者按/ 鸿海参与渠道竞争后,或可打破目前国美、苏宁寡头竞争的格局。但如果鸿海的最终战略不仅仅是进军3C渠道,而是希望最终控制渠道和自建品牌,很多厂商都会重新评估与郭台铭的合作。

      从“代工大王”到“通路之王”的转身,需要多长的时间?郭台铭给自己定下了一个目标——不超过三年。

      鸿海集团董事长郭台铭近日放出话来,预计两至三年内在中国大陆投资百亿台币,打造一万家以上的3C及家电渠道连锁店。如果这个目标实现,鸿海无疑将取代国美和苏宁,成为大陆3C行业的“通路之王”。

      这似乎是一个不可能完成的任务。

      郭台铭高调进场

      “今后客户贴牌的产品,出场后我们直接帮他送到卖场去,中间无需库存管理,还可帮助客户直接出货,减少物流的成本。”在鸿海旗下富士康最新的一次动员大会上,郭台铭向他的员工们描述了集团的发展蓝图——3C产业链条里,郭台铭的企业除了要坐稳代工行业的老大外,还要把手伸向渠道环节。

      上述会议的主要议题是“内销”,富士康在大陆的20多家主要工厂的相关负责人都参与了此次同步连线的会议。一名富士康工厂的参会中层对记者表示,郭台铭在会上透露,富士康正在跟全欧洲最大的通路商合作,计划在大陆开设3C产品卖场。

      郭台铭所指的“全欧洲最大的通路商”,即麦德龙旗下的Media Markt.记者从麦德龙总部获得的一份该公司的内部交流文件显示,麦德龙的通路业务确将与富士康形成合作。该文件的发布日期为2009年4月。

      文件内容显示,由于看好中国的电子零售市场,双方将共同建设在中国内地领先的消费电子产品渠道。双方已经就此签署了一份谅解备忘录。第一家双方合作的Media Markt卖场将于2010年进驻上海,双方的合资公司总部也将选址上海。

      郭台铭的渠道野心同样被写进了鸿海集团的公告中。鸿海集团近日发布公告称,计划在两至三年内在中国内地投资百亿新台币,打造1万家以上的3C及家电渠道连锁店。

      鸿海集团的“万店计划”中,除了将与麦德龙合资建设Media Market,还将依托子公司广宇,利用其投资的3C渠道商“赛博数码”进行3C连锁店的扩张。目前赛博数码在大陆已经拥有约40家连锁门店。

      中华两岸连锁经营协会理事长王国安认为,代工业务很多时候要“靠天吃饭”,只有拥有了渠道和品牌,企业的盈利能力和抗风险能力才能得以巩固。郭台铭此举意在3C领域效仿统一集团的商业模式。在台湾,统一集团不仅是领先的食品生产商,还通过代理7-11和家乐福,成为了台湾的“通路之王”。

      不可能完成的任务?

      “郭台铭只要出手,动作就会很大,但他在大陆转投3C渠道的成功概率并不被看好。”一位熟悉郭台铭投资风格的台湾创投基金合伙人对记者表示,郭台铭之前一直在做利润很低的事情,也在不断寻找除代工外新的增长点,这次冒的风险也很大。

“如果是投资百亿台币,折合人民币约20亿元。按照郭台铭的‘万店计划’,分摊到每家门店的投入不过20万元,就算他再会省钱这事情也办不成。”家电专家刘步尘表示,国美和苏宁平均每个门店的开店成本      “如果是投资百亿台币,折合人民币约20亿元。按照郭台铭的‘万店计划’,分摊到每家门店的投入不过20万元,就算他再会省钱这事情也办不成。”家电专家刘步尘表示,国美和苏宁平均每个门店的开店成本至少是300万元。

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