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零运费:卓越当当火拼国庆档
2009-09-16 17:19:17作者:武帅 来源:中国经营网 评论:

      随着国庆购物高峰的到来,卓越网打出了“全场免运费”的旗号,作为老对手的当当网也不甘示弱,几乎同时开始全场免费配送行动。但是作为后来居上京东商城,以3C产品的热销,占领巨大B2C市场份额。此时卓越网也发现这一契机,加大3C产品销售规模,渐入转型期。如此一来,一场B2C商城之间免运费、销售转型战役悄然打起。

B2C商城免运费已成“标配”

      卓越网和当当网原本5元的运货费已经很低廉,这是庞大的规模及销售系统所决定的。但是为了争夺市场份额,卓越网和当当网还仍纠缠于运费,开始了“全场免运费”的战役。而此时京东商城早就已经跃然成为3C领域中的B2C老大,这难道不值得停下脚步来好好思考一番?

      据记者了解,京东商城以其强大的价格优势,以及较多种类的3C产品早已占领B2C市场,且平均价格比传统卖场低20%,这样的吸引力是普通消费者不能拒绝的,免运费问题早已不是京东商城的所在意的问题。

      “B2C商城免运费是一个销售策略,如果平均毛利能承担起运费支出,一般都会考虑免运费来吸引顾客的。因为京东商城销售的产品都是3C产品为主,产品价格高,毛利率大,所以京东采用这种免运费策略很正常。”金蛋商城运营总监丁伟向记者解释。   
   
      但是,免运费并不是等于零运费,卓越、当当和京东都要求消费达到一定指数后,才能免去运费,所以说,免运费只是一种噱头,并不是B2C商城之间竞争的关键所在。

3C转势是B2C商城的关键

      面对京东商城如此攻势,卓越和当当还徘徊在图书市场中,尤其是当当,在发展的这十年当中,似乎精力并没有全在产品上,时不时的还常传出卓越与当当之间的“抹黑”与“炒作”。

     “卓越和当当这样的竞争方式势必影响其销售的主体,消耗了人力财力,也造成了一定的困局,不得不一直拘泥于图书市场,无法有更多的精力去拓展其他产品,也就更谈不上转型,因而迅速的从B2C市场中渐行渐远。”B2C领域资深人士丁杰告诉记者。

     但是,通过记者多方观察了解,现在的卓越也已开始慢慢转型,介入了部分3C产品,而且产品价格和种类以逐渐向京东商城看齐。“B2C商城的3C转型才是正道,卓越转型效果还是非常明显的,目前销售额已然超越了当当。”卓越销售主任王强(化名)告诉记者。

    “3C产品比较标准,非常适合网上销售,而且种类相对百货、书籍要少很多,同时3C产品发展非常快,已经普及到农村,需求非常大。所以此时B2C商城销售3C产品是最合适宜的,自然卓越也会向销售3C产品方向转型。” 金蛋商城运营总监丁伟向记者解释。

     3C产品的销售额随着3G的热销,显现了未有的潜力,预示了其强大的发展契机,这也是京东的强势所在。因此预计,国内B2C行业还会不转势,其格局会将发生重大变化,以3C产品为主的B2C商城将成为整个同类行业的新生力量,成为市场的主体。而卓越和当当在这个市场大环境下,如果能够介入化妆品、服装、百货、奢侈品和3G产品,甚至是热爆的点卡商品,那将是一个不错的开始,毕竟这样的市场远比图书利润更广。

*除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

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