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国美转型 取消进场费
2009-09-03 18:02:27作者:甄仁 来源:时代周报 评论:

  当老板黄光裕身陷囹圄之际,中国最大的家电连锁企业国美电器却更坚定地走上了转型之路,宣布将在国内50个卖场试点取消进场费。

  国美电器品牌管理中心总监何阳青告诉记者,国美取消进场费,可以打破品牌区隔,以产品品类来规划店内展台分布,既便于消费者对比选购,又节省了场地空间,让更多品牌、产品进入国美门店,以此提高单店效率,实现多赢的局面,“国美发展战略已从门店扩张转向‘效率提升,网络优化’,取消‘进店费’只是这个战略转型的一部分。”

  事实上,全球家电零售“一哥”北美百思买的店面管理便是采取这一模式。

  供应商对国美的新做法表示欢迎。但某彩电企业的一位中层告诉记者,像在深圳,国美的这一做法尚未真正推行,这50个试点具体在哪个地区,将决定其最终影响。不过,今年尝试取消进场费与关闭低效门店,标志着国美的商业模式开始转型。

  业内认为,进场费只是明处收费。国美如果要真正变革商业模式,其价格管控体系、产品结构选择、低效门店的调整等才是更重要的。而国美在这些方面的改革也已经迈出步伐。

  问题在于,国美的盈利模式原来更多依赖于向供应商收取额外的费用,一旦推动改革,国美能否保持原先的盈利水平呢?另外,如果国美真的取消进场费,即意味着厂家的促销员进场也将受到限制,这会否让厂家乐意接受呢?

  苏宁对国美取消进场费的举动,不愿置评。苏宁会否在缩短与国美差距的同时,保持变革的动力,在与对手的竞争中,共同推动这场才刚刚起步的家电零售业的变革?一切还有待观察。

*除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

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