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卓成教育 少儿英语嫁接动漫
2009-08-31 18:49:32作者:赵正 来源:中国经营报-中国经营网 评论:

  从当年的“雅思名师”到如今卓成教育的CEO,江涛用了5年的时间,实现了从一个英语名师到商人的转变,多次的创业经历让他体会最深的是:没有多次的“试错”过程,就不会有今天相对成熟的商业模式。

  用动漫的形式开发少儿英语节目,然后再围绕这个节目平台进行产业链的延伸,举办英语大赛、开办托管学校,拍摄儿童电视剧,一切都显得顺理成章,但要探索出这样的商业模式显然并不是一件容易的事情。

曲折的模式试错经历

  在一般人眼中,江涛是个典型的英语天才,还在读研的时候就“半工半读”地成为戴尔英语的英语老师,这段打工的过程让江涛亲身见证了北京英语培训市场的火爆和高潮,也坚定了他在这个市场扎根的信心。

  离开戴尔英语后,江涛成为当时国内最早的一批被商业化运作的“雅思名师”,在全国各地巡回讲课,最火爆的时候连续60天跑遍全国各地50个城市,马不停蹄的在各地“走穴”。当时意气风发的江涛一方面自信心膨胀,感觉自己在讲台上无所不能,备受学生的推崇,一方面也感受到高端英语培训师资资源的稀缺和不可复制性,他意识到“名师学校”的模式也难以扩大。

  2003 年的一个机缘,江涛和微软拼音发明者彭铁成在武汉当地的一个地产商的出资下,三方合作在武汉开办了“华盛顿英语”,当地的地产商提供3000平方米的场地,华盛顿英语主要针对大学生培训英语市场。江涛坦言那时做的很努力很投入,甚至给当地的新东方学校带来了不小的竞争威胁。但是尽管业绩不错,15个月后江涛和彭铁成还是双双退出华盛顿英语。

  “我们采用的也是大班授课主打名师的模式,但是这种模式一旦做下去,我们几个老师就陷入繁重的教学任务当中,80%的精力全耗在教学环节,而我们当初设想的在两年把这种模式复制到全国主要大城市的规划根本无法实现,既然这种模式走不通,我们只能选择退出。”江涛回忆道。

  2004年底,江涛遇到了成卓,两个人合作成立了卓成教育。“即使在卓成教育刚刚成立的那段时间,我们的商业模式依然不是很清晰,为了生存还是切入到师资培训市场,主要为民办大学培训英语师资。那个时候我们的目标还没有转移到少儿英语这个市场上,其实我们已经意识到少儿英语对师资力量依赖度没有那么高,而且师资易于培训,但那时并不知道怎么切入这个市场。”江涛说。

被逼进入少儿英语教育市场

  卓成教育真正的进入少儿英语这个行当则纯粹是被逼之举。“当时我们武汉的学校收取了学生的选秀钱承诺可以上电视节目,而当时我们觉得拍一档英语电视节目都不知道放到哪里去播,但是只能硬着头皮去拍。”

  第一期的节目是模仿台湾的娱乐节目,只是拿英语当做主题。“进入少儿英语市场,一切在安排之中,一切又在意料之外,没有想到节目拍出来之后在湖南电视台的地面频道播出,意外的受到欢迎,这次的成功让我们意识到进入产业化运作已经具备了可能”江涛说。

  后来卓成教育倾全公司之力拍摄的动漫节目《英语大赢家》,成为湖南金鹰卡通频道收视份额最高的卡通节目。事实上,拍摄原创的英语卡通节目并是一件简单的事情,需要编剧、动漫制作、配音、英语内容提供等环节的紧密配合,江涛坦言这个过程是相当的艰辛和花费时间,公司需要花费大量的时间让编剧、创意制作和内容等部门的人员磨合到一起。

  作为电视台的第三方内容提供商,卓成教育虽然成功的进入了少儿英语的领域,但是依然不能从电视台获得收入,而是置换了大量的广告时间资源。国内的第三方节目制作机构要想获得收入,一般都需要进行广告资源的二次销售,但是卓成教育却没有走这条路,而是将这些广告资源进行了内部的消化,因为江涛并没有只局限于制作少儿英语节目,而是要借助节目的平台资源进行产业的延伸,从衍生领域赚钱。

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