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步步高能否赶上跨境电商的列车

营销商学院 来源:中国经营网 2015-09-14 16:32:13 阅读: 评论:0

  从“马云在大放厥词”,到“马云有的我全都要有”,步步高王填能否赶上跨境电商的列车,开启下一个黄金十年?

  步步高的诞生

  1965年出生在湖南湘潭农村的王填,初中时便曾休学经商,试图去养长毛兔,以发家致富、飞黄腾达,成为当时媒体们所宣传的“万元户”。本名王立希的他成为了同学被嘲笑的“希地主”,但生意却中途夭折:刚在家附近搭建好一个简陋的养殖大棚,还没来得及拿到兔种,他的父母便将他收集的资料一把火烧光,让他继续学业。重返学校后的他决定改名,他为自己取名“王填”,意为填补空白,弥补曾经休学而耽误的时光。

  此后,他进入湘潭商业学校财务专业求学,1989年,王填毕业后进入了湘潭南北特公司,一家专门进行食品销售的国营企业。三年后,因为升迁无望,年轻气盛的王填一怒之下辞去公职,做起了商品代理生意。他依靠亲戚拼凑的两万元起家,通过代理康师傅、娃哈哈、金龙鱼等产品而获利颇丰。然而他并不满足于不成规模的小买卖。1995年夏天,他在广州零售业研讨会上听到“超市将是未来零售业发展方向”的观点,当即决定回到湘潭,经过三个月筹备,在市区中开设了湖南第一家超市。步步高由此诞生。

  正如这三个字的寓意一样,王填的事业也由此再创新高。当时正逢国有商业体系的瓦解以及集贸市场没落留下的市场空隙,为王填的超市提供了绝佳的扩张机遇。他也聪明地利用了国企改革过程中休克的商业资源,接管了废弃的市场并将之变为超市卖场、下岗工人则吸纳为企业员工。

  民营超市第一股

  站稳脚跟后,王填最初的决定是深耕三四线城市,任由已经进入中国市场的零售外资巨头在北上广等一线城市继续拼杀。2004年初,竞争对手的举动则让他改变了主意:当时泰国零售巨鳄易初莲花奔赴湘潭市寻址开店,虽然最终没找到合适的店址,但这种试探行为让王填大为警惕。他意识到,自己据守的市场已经被跨国商业资本觊觎,再也不是世外桃源。

  原本固守湘潭一隅的步步高立马挥师进军了长沙,此后多年,公司以湖南为基础,在云南、贵州、广西等中西部省份步步为营,并接连开展了家电卖场、百货商场、商业地产等业务形态,成为了拥有近两百家门店、年营收额超过百亿元的大型企业,王填也成为了称霸一方的“零售西南王”,并在2012-2014年连续登上福布斯富豪榜,2014年以42亿元身家名列中国富豪榜316位。

  步步高二十年的发展史是中国零售业发展的写照,王填则在二十年里完成了扩张,并带领步步高在2008年上市,成为“民营超市第一股”。然而经济增速的下滑和互联网的登堂入室让消费零售业的大环境迅速起了变化。从2010年4月开始,零售行业开始遭遇销售持续下滑、业绩低迷,当年来势汹汹的国外连锁巨头如乐购、百安居、家得宝走入了或被收购、或主动退出中市场的命运,曾领风气之先的现代零售业在互联网的进击下成为了“传统零售渠道”。

  多元化战略失误

  和战略规划清晰、谋篇布局及执行效率极高的电商巨头相比,面对剧烈变化的外部环境,步步高的战略陷入摇摆。直到2014年11月,王填在接受采访时,仍将步步高对标万达,并启动了发力商业综合体的战略,这段时间也正是步步高的试错与摸索期。

  提到步步高发展过程中的战略失误,王填突然陷入了沉默。良久,这名精力充沛、个性爽朗的企业家才开口表达反思:“有时候,多元化的路很难走。像家乐福、沃尔玛都为单一业态,但我们却很早走上了多业态之路。这样做有利有弊,好处是能给消费者丰富的体验,坏处是发展相对缓慢,因为经营大卖场要跟家乐福、沃尔玛竞争,商业地产业务要跟万达竞争,便利店领域要与7-11竞争,家电要与国美、苏宁竞争。”他话语一转,将自己比喻为四面开战的超人:“现在进军电商,我要和马云开战了。”

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