首页|区域|中国经营者俱乐部

7万家中国茶厂难敌一家立顿?

营销商学院 来源:中国经营网 作者:王俊井 2014-08-18 14:56:02 阅读: 评论:0

  中国历来是茶叶消费大国,也是产茶大国,可是7万家茶叶企业却敌不过一个立顿。虽然业内有观点认为,天生“慢销”的中国茶叶企业与强调快捷、方便的“立顿模式”不具有可比性。但是对于那些有志于突破传统茶叶生产、销售模式,实现品牌化发展的中国茶叶企业而言,了解立顿,弄清楚立顿为什么能够领先于中国茶叶企业,有着重要的现实意义。

  产品创新:拼配茶的前世与今生

  立顿能够长期保持茶叶高质量的秘诀在于茶叶拼配,拼配之后的茶叶品质以及风味更加精细。立顿仅使用从茶树顶端采摘的茶叶,因为其最鲜嫩、口感最佳,能够产出高质量的茶。立顿茶园的茶树种植面积超过1.1万公顷,每年绿茶叶的产量约为20万吨。

  在产品创新研发的基础上,立顿依靠茶叶拼配技术和包装技术给茶业领域带来了一场革命,颠覆了传统的饮茶方式,避免了传统茶叶冲泡时间长、冲泡程序复杂、茶渣不易处理等弊端。“在彻底解决了茶叶作为现代商品必不可少的标准化和大规模生产问题的同时,保持了茶叶的优良品质。”业内人士认为,事实上,正是这些问题在基础层面上阻碍了当今中国茶业原茶产品的全国、全球品牌化发展。而立顿采用拼配茶的做法借以实现规模化、标准化、工业化的生产,突破了传统茶叶对口感、产地等方面的诸多要求,奠定了立顿全球化品牌发展的基础。

  营销创新:品牌推广有的放矢

  自1992年进入中国以来,立顿就意识到:要想让中国消费者了解和接受立顿品牌,就必须突破传统的茶产品营销手法。立顿发现,现代化都市里到处都是繁忙的白领,他们虽然收入颇丰,但是工作紧张;虽然想经常与朋友联络,但办公室生活占据了他们的大部分时间。立顿将红茶作为朋友与朋友联络的纽带,通过美好、轻松的办公室下午茶时刻拉近同事之间的关系。

  继2008年成功开展送茶活动之后,2009年10月,立顿再次推出主题为“玩味下午茶”的免费送茶活动—只要在网络上简单注册,立顿就会免费为你的朋友送出3份冲泡好的定制下午茶,让你的朋友在办公室里与同事共享愉悦的下午茶时刻。在送茶活动进行的5周时间内,有几十万份免费立顿茶盒被送出,活动官网的流量攀升至百万以上。更为重要的是,立顿帮助忙碌的办公室年轻人与朋友沟通感情,也让众多的年轻人在轻松的下午茶时刻想起立顿红茶—“红茶味道,随你创造”。

  在红茶进入中国市场并建立了坚实的品牌基础之后,根据中国消费者的喜好,立顿又推出了立顿奶茶。由于立顿奶茶有香滑的口感和温暖的特质,赢得了众多消费者尤其是年轻消费者。基于产品特质和消费者需求,立顿尝试着将产品的独特品质和消费者的情感需求联系在一起。

  于是,立顿开始大玩情感营销。2009年,立顿奶茶推出“连连抱”网络活动,将产品特性和消费者情感需求结合在一起。“连连抱”网络活动的主旨为:感受立顿奶茶的温暖,给你的朋友一个“拥抱”,传递“拥抱”的温暖,将温暖形成一个“拥抱链”,一直链接下去。 而立顿之所以举办此次活动,其根据就是六度分离理论:两个陌生人之间最多可以通过6个人建立联系。通过与社交网络平台人人网合作,在两个半月之内,此次活动的网站产生了百万级独立用户浏览,发起了超过80万次拥抱,是人人网上举办的最火的品牌活动之一。

  立顿一方面在目标消费群中建立自己“世界茶品专家”的品牌形象,另一方面不断地推陈出新,将健康的茶饮和生活态度带给消费者。通过市场调研,立顿发现60%的中国消费者对自己的身材不甚满意,同时,随着都市生活步调的加快,健康成为中国消费者最为担心的三大隐忧之一。为了满足消费者对于美好形体和健康的需求,立顿全球研发中心和立顿茶叶研究所经过4年研发,推出了富含儿茶素、能够健康减肥的立顿立雅茶。

分享到:
如本网所刊载稿件、图片涉及版权问题,请版权人来电、来函与本网联系。联系电话:010-88890166

关注中国经营网,每天了解商业天下事!

深度阅读

团购行业进入巨头争霸模式

近日,行业“老大”美团控诉“老二”大众点评侵权盗取图片一...

“小时代” 如何精确定位“90后”

如果企业能够精准地抓住某一个族群的审美取向和消费导向,做...

内幕调查

广州版《窃听风云3》:副市长勾结开发商牟利落马

一个城中村改造工程,“绊倒”了广州市副市长曹鉴燎,端掉了...

4S店黑幕:能修理却换件 能换件换总成

汽车供应商与经销商之间长期失衡的关系,可能仍然需要行业法...

人物

“不换思维就换人”

想要把握住行业中的每一次浪潮并成功实现...

郭广昌:王石和马云给我的启示

郭广昌认为马化腾最了不起的,是作为一个...

解码创业

食品安全风暴下 连锁企业如何自我救赎

从企业战略管理的角度考虑自我救赎?对于连锁企业而言,当食...

寻找营销痛点 拿什么打动“90后”

随着第一批“90后”走出大学校园,“90后”人群逐步走上主流...

先锋话题

疗癒系的新世纪水墨

“爱看古庙破苔痕,惯写荒崖乱树根。画到精神飘没处,更无真...

一场输掉民心的胜仗

北美移民社会的自治从何而来?其实是英国16世纪都铎王朝的治...

观点

郭施亮:不动产登记为股市带来福音?

不动产登记制度的加速推进会倒逼一系列的...

王亚煌:服装行业寒冬因价高而生

以消费者承受能力为基础,重新制定营销目...

本网站全部内容版权归中国经营网所有,并经中国经营报社独家授权。
Copyright© 1985-2012 China Business Media Corporation Limited, All Rights Reserved
ICP备案号:京ICP备05052919号-1 | 公安备案编号:11010802015402 | |安全联盟