首页|区域|中国经营者俱乐部

三星:“罗马不是一天建成的”

营销商学院 来源:中国经营网 2014-07-09 15:54:38 阅读: 评论:0

  不少人都认为,1988年的汉城奥运会成就了三星。毋庸置疑,这届奥运会给三星提供了一个露脸的机会,但三星今天的辉煌,绝不是仅仅靠一次汉城奥运会便一蹴而就的。

  三星一位高级负责人在谈到奥运营销时说:“体育营销和奥运营销必须要耐心,而且需要持续投入——‘罗马不是一天建成的’。总有一天,你的投入会得到回报。如果想短期见效,我觉得不是最好的策略。我们就一直坚持长期战略。”

  汉城奥运会时,三星只是一个本土赞助商,直到近10年后,它才正式加入“TOP俱乐部”,而且是钻了老对手摩托罗拉的空子。1997年,因为赞助费用上存在分歧,无线通信设备领域原合作伙伴摩托罗拉与国际奥委会的谈判不欢而散。于是,三星抓住这一良机迅速上位,通过连续三天24小时的谈判,与国际奥委会达成了TOP赞助协议。三星作出这一决定时,企业乃至整个国家正面临金融危机,但为了改变自己“三流品牌”的形象,并迅速走向国际市场,三星义无反顾地选择了增加营销预算为TOP计划买单。至今,这家韩国企业先后赞助了长野、悉尼、盐湖城、雅典、都灵和北京奥运会。

  事实证明,三星的选择是对的。2003年,三星取代摩托罗拉,坐上了全球移动通讯市场亚军的宝座。2004年,也就是三星开始赞助奥运会16年、成为奥运会全球合作伙伴7年之后,三星进入全球最有价值品牌榜排名前20位,真正成为全球顶尖品牌。

  同时,三星在长期实践中越来越深谙奥运营销之道,甚至可以做到将奥运赞助对市场起到的效果进行精确量化,以便为持续赞助提供依据。三星的奥运评估系统由四项内容构成:第一项是品牌的信赖度;第二项是品牌的喜爱度;第三项是品牌的知名度;第四项是品牌的美誉度。

  奥运塑造产品高端形象

  创业初期的三星电子,因缺乏自有技术和设计,被称作“廉价产品的制造者”。上世纪80年代,三星开始培养自己的研发队伍,推动自己高新技术产品的更新换代,并研制成功了许多世界一流的产品。

  进入90年代,三星电子每年都将营业总额的6%—8%投入研发,2006年的研发费用更高达40多亿美元。三星提出“最安全、最小化、容量最大化”的消费电子设计理念,成为整个行业设计发展的原动力。截止到2006年底,三星电子在平板电视、闪存等7个领域占据了全球市场份额第一的位置;手机全球市场占有率第二。

  以奥运会为平台,三星摆脱了以往产品和企业的低端形象。三星要建“21世纪超一流企业”的决心,国际化是不得不走的道路。李健熙在1996年为三星定下了基调:制定战略,将作为企业无形资产和核心竞争力来源的品牌价值提升到全球水平。

  定调的第二年,三星就与国际奥委会签定了TOP赞助协定。2008年的北京奥运会将迎来三星奥运赞助计划的20周年。从1988年三星成为韩国汉城(现首尔)奥运会本地赞助商开始,到1998年日本长野,成为冬奥会官方合作伙伴。之后,三星陆续赞助过3次冬季奥运会和2次夏季奥运会。今年4月,三星与国际奥委会续签了TOPⅦ、TOPⅧ赞助协议,将赞助时间延续至2016年。

  奥运搭建起国际化平台

  从长野冬奥会、悉尼奥运会,到盐湖城冬奥会、雅典奥运会,再到都灵冬奥会,三星标志与奥运五环紧紧地联系在了一起。奥运赛场成为三星电子向全球宣传产品的最大柜台。据统计,三星电子几乎每年都会拿出20亿美元作为市场营销费用,而体育营销、赞助等比例高达两成。

  作为奥运会的长期赞助商,三星到目前为止共赞助了约72万台的无线通信器材。通过赞助奥运,三星搭建起了全球性的营销平台。2004年雅典奥运会上首次亮相的三星WOW(Wireless Olympic Works)手机,将奥运信息通过手机实时现场转播,实现历史上第一个无线奥运会。

分享到:
如本网所刊载稿件、图片涉及版权问题,请版权人来电、来函与本网联系。联系电话:010-88890166

关注中国经营网,每天了解商业天下事!

深度阅读

克鲁格曼的“争议性”跳槽

当一位平日号召“劫富济贫”、减轻社会收入不平等的诺奖...

大北农信披打擦边球 FBI指控其商业窃密

大北农(002385.SZ)日前发布公告,确认其董事长邵根伙之妻莫云...

内幕调查

博彩公司那些事儿

不知道黑幕不算了解某个行业,但只知道黑幕则是完全不了解这...

洋快餐薯条被曝可能致癌 肯德基含量高于麦当劳

究竟洋快餐的健康风险有多高?反式脂肪酸可怕吗?麦当劳、肯...

人物

海南副省长谭力落马 背后有兄弟圈

昨天(7月8日)下午,中纪委发布消息称,...

谭力的四川往事:刘汉交集再现

8日下午,中纪委网站发布消息:海南省委...

解码创业

爱奇艺凭什么弯道超车?

一旦视频行业成为BAT之间的终极较量,爱奇艺现在的位置会是最...

“梦龙”耍大牌

在那个基本只要5角钱就能买到一支雪糕的年代,手拿8元一支的...

先锋话题

严打时被判“集体淫乱”罪的女流氓

纯粹的生活作风和道德问题,二三十年前曾是法律问题。特别是...

人类吸毒起源:毒品曾是餐桌上的佳肴

除了“征服自然”这么励志的功效,精神药物在古代的另一重要...

观点

王亚煌:自住房按保障房建没问题

其实以自住房的价格来说,能买得起的绝非...

郭施亮:股市常青树是如何练成?

股市投资,对于中国股民来说,是一种煎熬...

本网站全部内容版权归中国经营网所有,并经中国经营报社独家授权。
Copyright© 1985-2012 China Business Media Corporation Limited, All Rights Reserved
ICP备案号:京ICP备05052919号-1 | 公安备案编号:1101085109 | |安全联盟