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营销案例:可口可乐 瓶盖上的舞者

营销商学院 来源:中国经营网 作者:王俊井 2014-06-13 10:49:59 阅读: 评论:0

  小瓶盖大创意,可口可乐频频在瓶盖上做文章,并且屡试不爽,成功吸引了大批消费者,从而实现了营销最大的目标——利润的增长。来让我们一起看下,可口可乐是如何在瓶盖上优雅跳舞的呢?

  一人绝对打不开的瓶盖

  刚进入大学的那会儿,看着满校园的陌生人,可能大家都会或多或少感到无所适从吧。为了让新生们迅速变得熟络起来,可口可乐推出了一种奇妙的新瓶子,只有两个人合作才能打得开。可口可乐在校园里设立了一个冰箱,如果你试图拧开瓶盖,你会发现这是一件不可能完成的事情。只有找到另外一个拿着相同瓶子的人,将瓶盖顶部对准,然后朝着互相相反的方向旋转,可乐瓶方能打开。

  这个活动虽然简单,但这确实能够让新生们在完全陌生的环境下产生向其它人打招呼的动力。在一次简短的合作之后,或许一段友谊就这样出现了。不得不说可口可乐的这次创意确实非常了得,不仅让人们记住了产品,还宣传了正能量。这应该在更多的大学里推广。

  瓶盖里的微信营销密码

  从3月3日起,可口可乐携手微信,首次尝试了一种新的跨界营销模式,利用小小的一枚瓶盖,为消费者带来全新的产品互动体验,改变传统的促销方式,在销售产品的同时实现品牌价值积累。

  在3月3日到5月31日活动举办期间,消费者扫描瓶身上的二维码关注可口可乐官方微信,点击“3点秒杀”按钮,输入瓶盖内的13位数字编码,即可参与每天下午3点的零元秒杀限量版三星Galaxy Trend 3手机活动。在此次活动开始前一周,官方预热活动启动,充满张扬搞怪的网络时代气息的海报随处可见,吸引数不清的年轻一族拧开可口可乐瓶盖,用微信试试手气、分享快乐。

  据悉,此次营销战役可口可乐共投入9.9亿瓶定制版产品,借助移动互联的力量,通过商品编码与海量消费者瞬时实现互动,将品牌在线下的零散客户群体吸引到线上留存下来,在培育他们形成品牌忠诚度的同时,搭建一种门槛更低的长期会员式客户体系。9.9亿瓶产品,在卖货赚钱的同时,更赢取了亿万粉丝,这样的营销效果不能不引起关注和思考。

  从企业促销推广策略的发展演化看,其经过了三个阶段,从原始的促销奖励到互动的激励,再到跨界整合的“社交式促销”,其营销效果越来越明显。

  瓶盖别丢,可打电话

  ——我在这里工作意味着我的妻子、孩子和父母可以生活得更好。

  ——我做这些是为了我的孩子可以得到受教育的机会,如果他们有一个更好的生活的话,那么我的一切都是值得的。

  ——我无时无刻不在想念我的孩子,仿佛听到了他们的声音,不过要真是这样就好了。

  每一天都有很多南亚劳动力来到迪拜工作赚钱以获得更好的生活。他们平均一天只有6美元的收入,可打电话给家里却不得不花每分钟0.91美元的费用。为了节省每一分钱,这些外来务工人员都不舍得打电话回家。

  所谓幸福,就是能听到孩子的叫声,能听到家人的声音。了解到这批人的实际情况后,迪拜可口可乐联合扬罗必凯广告公司开发了一款可以用可乐瓶盖当通话费的电话亭装置,把这些电话亭放到工人们生活的地区,每一个可口可乐瓶盖都可以免费使用三分钟的国际通话费。

  会唱歌的音乐瓶盖

  音乐对于年轻人来说一直是不可或缺的一项娱乐活动,可口可乐的这次项目把瓶盖和音乐做了结合,收集瓶盖,进入活动网站,利用摄像头识别技术,每个瓶盖代表一曲简短的歌曲,然后在活动网站大瓶盖上,根据离中心的远近来辨别声音大小,根据不同的范围来播放不通风格的音乐(视频52秒左右有介绍),通过这种很随意的方式,用户可以组合出来N多不同风格的音乐,网站支持分享给好友自己创作的音乐,甚至可以下载到本地收听。

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