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李保芳率队调研山东!凌晨三点就出发 96小时行程透露密集信息
2018-04-17 15:35:07作者:金石 来源:茅台时空 评论:

核心提示

4月14日,“华北五省经销商座谈会”在山东召开,茅台集团党委书记、总经理李保芳出席并发表重要讲话。

从4月12日袁仁国在三亚召集华南6省经销商座谈会,到此次李保芳在青岛召集华北5省经销商座谈会,茅台集团高管频频下沉一线,以期精准把握茅台酒及系列酒市场现状,坚定方向、提升战略与策略的制定水平,为2018茅台文化建设暨服务提升年打下坚实基础。


茅台市场 一季度打了漂亮仗

李保芳在开始发言前,就对本次会议定了调:

12号袁仁国董事长召开华南6省的会议,算上今天到场的会长单位,总计有12个省份(全国三分之一)参与了这两场座谈。2018年第一季度过去了,我们有必要向全国释放新的信号!

李保芳回顾茅台集团一季度的市场工作,用了一句“打了一场漂亮仗”总结,表示一季度市场总体是正常的、平稳的、健康的,符合预期、没有失控。主要在于三个方面:

一是维护了“价”的稳定。自去年底调整茅台酒出厂价格后,茅台酒市场终端价格总体上稳定在了1499元/瓶的指导价水平,没有出现大起大落,包括元旦、春节旺季在内。

二是满足了“量”的需求。春节期间向市场投放了全年25%的量,有效保障了传统旺季市场需求,没有出现严重的缺货断货现象。

三是兼顾了“利”的平衡。厂家的收入是稳定的,经销商的利润是可观的,市场消费需求也得到了最大程度的满足,老百姓是满意的。


过去三个月,茅台对市场的关注重点究竟在哪儿?李保芳从五个方面进行了阐述:

产品质量好不好——用工匠精神和绣花功夫,做良心产品、过硬品质。品质不仅是茅台酒的命根子,更是茅台发展的命根子。茅台酒好喝吗?我们问遇到的每一位消费者,他们的回答都是肯定的。在产品质量的问题上,茅台一直不敢、也不会有任何懈怠或放松:每一年包装的产品,我们都坚持按标准勾兑,不会有丝毫马虎,也绝不允许降低标准。

调价影响大不大——茅台平稳渡过了调价的过渡期,负面影响降到了最低。茅台过去五年来的首次调价,倍受各方关注,能否平稳渡过过渡期,也是茅台最为关注的。通过大量卓有成效的工作,采取了一系列有力有效措施,没有引起价格混乱和大起大落,社会各界也对茅台给予了充分理解和支持。

市场表现稳不稳——市场稳定,反应是平静的,表现是平稳的。春节前后,严格按照“茅台酒不少于7000吨、系列酒不少于6000吨”的计划安排,做到了应投尽投,全力保障市场需求。另一方面,鼓励和倡导广大经销商开展“优惠100元、满意百分百,国酒茅台情暖中国年”系列活动,稀释了调价影响,防止价格过快上涨。

厂商合力强不强——“政令出门快了,水能流到底了”。从实际看,公司、经销商合力进一步增强,认识更加一致,行动更加一致。

年度活动顺不顺——茅台文化传播意识、服务意识都明显增强了。实施文化建设暨服务提升年活动,推进文化茅台建设,提升服务质量,是2018年最为重要的工作之一。让李保芳在会上点赞的是,3月23日天津海河“国酒茅台号”启航,标志着茅台文化传播,又迈出了实质性的一步。他说,大家都开始关注做文化了,可以预见,两三年后,文化茅台建设会见到成效。

看重山东 做成全国一流样板

连续四天、96小时,李保芳率队,在山东不停地看,不停地走、不停地交流。他们的拜访名单,包括鲁供糖酒公司、宝真国际酒业、新星集团、浪潮集团与利群集团等等,覆盖济南、淄博和青岛三地。

新星集团,是诞生于淄博的茅台主力经销商。创始人魏心东特殊的管理方式,给了这家已有8300多名员工的民营企业强大的成长能力。

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责编:赵芳迪 zhaofangdi@cbnet.com.cn

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