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居然之家铺路IPO提速
2018-03-03 09:50:14作者: 李瑞娜 来源:中国经营网 评论:

日前,顾家家居股份有限公司(603816.SH,以下简称“顾家家居”)的一份公告,再度让北京居然之家家居连锁集团有限公司(以下简称“居然之家”)成为市场焦点。公告指出,顾家家居拟出资1.98亿元参股居然之家,以保持业务战略合作的同时获得其IPO上市资本收益。

事实上,在顾家家居宣布参股投资居然之家半个月前,居然之家接受了来自阿里巴巴领投的130亿元联合投资,以图更快发展家居新零售,迎战已经先人一步布局新零售的对手红星美凯龙家居集团股份有限公司(01528.HK,601828.SH,以下简称“红星美凯龙”)。业内专家分析,这其实也是居然之家IPO计划进行的必要铺路。

针对公司IPO计划、以及选择与顾家家居合作的战略思路等问题,《中国经营报》记者联系到了居然之家的战略部门进行采访,对方表示目前对该问题不方便回复。

IPO计划坐实

在顾家家居的公告中,居然之家的地位不低。2018年2月26日晚,顾家家居公开表示,公司于2018年2月26日与西藏广胜成投资有限公司和北京约瑟投资有限公司签订了《黄冈约瑟广胜成壹号股权投资基金合伙企业(有限合伙)合伙协议》,拟出资1.98亿元参与设立黄冈约瑟广胜成壹号股权投资基金,而这个基金仅投资居然之家。投资完成后,顾家家居将间接持有居然之家0.54%的股权。

2016年10月,顾家家居在上证A股成功上市,专业从事客餐厅及卧室家具产品的研究、开发、生产与销售,是中高档软体家具产品的一大提供商。居然之家业务范围则涵盖家具建材销售、室内设计和装修、商业会展、金融服务、跨境电商、智慧物流、体育健身、数码智能、居家养老、食品超市等诸多方面,号称提供“一站式”服务。

中国家居建材装饰协会秘书长胡中信向本报记者表示,双方的此番合作是双赢的结果,“事实上居然之家与其他企业之间的相互投资至少在10笔以上,对于居然之家来说可以吸引更多企业入驻,而对于入驻企业则可以拿到更合适的摊位,话语权更高了。”

值得注意的是,顾家家居的这一合作公告指出,通过此次投资,公司除了可获得与居然之家在业务方面保持战略合作,还将分享居然之家IPO的上市投资收益。尽管居然之家此前未公布关于公司IPO的相关事宜,但这一信息几乎可以坐实居然之家的上市意图。

其实,针对居然之家IPO的坊间传闻一直未停歇过,尤其是红星美凯龙2018年1月17日,从港股重回上证A股之后。据了解,红星美凯龙在全国28个省拥有家居零售商场数量有214家,包括69家自营商场、145家委管商场,公司总估值超过800亿元。

2018年2月11日,居然之家宣布,公司接受了来自阿里巴巴、泰康集团、云锋基金、加华伟业、信中利、红杉资本、九鼎投资、博裕资本等16家投资机构、总额高达130亿元的联合投资。其中,阿里巴巴及其关联方出资超过54.53亿元,掌握居然之家15%的股权,成为其第二大股东。对于这起资本运作,业内普遍认为是在为居然之家的上市之路铺垫。

除此之外,居然之家也在加速门店扩张。2018年伊始,居然之家发布数据显示,居然之家2017年全年开店数定格在60家,门店总数达到222家。而这距2017年12月16日在长春开出其第200家店仅半月时间。

这种半月开22家店面的速度在胡中信看来已经非常快了,“所以居然之家需要与更多的建材品牌进行合作。”

新零售吸金背后的商业逻辑

家居新零售玩的是概念还是实打实的发展模式?居然之家和红星美凯龙祭出新零售之后被众多资本热捧的事实背后,市场的关注点从未离开新零售模式这一本质问题。

新零售的概念起始于2016年10月的阿里云栖大会上马云的演讲。电子商务研究中心网络零售部助理分析师余思敏向记者指出,家居新零售就是让家居零售行业更好的进行线上下线融合,运用人工智能、大数据、物联网等新技术以及手段,将人货场进行结合,以消费者需求为核心,从消费数据驱动生产,做好个性化定制,并配合上智能科技进行展示,为消费者带来全新的家居消费体验。“有数据显示,2016年中国家居家装市场规模在4万亿元左右,而家居的在线销售比例还是较低,从市场上来说,家居新零售有着很大的发展空间。”

在家居卖场行业,很长一段时间且现在依旧普遍存在的商业模式是“二房东”模式,简单来说,就是卖场经营者从业主手中租下物业,然后分租予各个家具店商,或收取相应租金,或根据店商的销售按比例提成。

目前,与互联网结合的家居新零售格外惹人注目。居然之家的新零售是与阿里巴巴、顾家家居这种电商巨头、家居产品提供商的合作。公开信息显示,阿里巴巴投资居然之家后,将帮助其卖场完成数字化升级,打通会员及商品系统,升级买建材家具的消费体验等,同时双方将共同打造云装修平台,从装修设计、材料购买和施工管理,一条龙地改造家装行业。

红星美凯龙则保持着与传统卖场类似的经营模式:通过自营或者委托管理家居商场来实现盈利。不过,红星美凯龙的运营规模却比传统卖场开发商大得多,不断通过加速扩展规模来做大利润。

事实上,目前的家居新零售与现实发展还有一段距离,而且市场对于家居新零售这一概念界定不清晰,造成这一模式还存在模糊地带。

胡中信指出,家居新零售更多的体现在资源整合的“建材超市”上。这一建材超市与以往只注重收租金的卖场不同,更多的倾向于多卖建材产品。“消费者有到建材超市购买产品的欲望,但现实是由于环境因素建材超市并不多见。”胡中信表示,相对于物流、仓储等问题,家居新零售需要解决的更重要的问题是卖场与品牌之间的账款周转。

余思敏认为,家居零售由于其重体验的消费特性,家居的做工、舒适度都需要消费者进行亲身的试用体验。如何更好地将家居零售进行线上线下融合,提升消费者的购物体验、服务以及便捷性是现今需要解决的难点之一。

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责编:赵芳迪 zhaofangdi@cbnet.com.cn