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线上抓娃娃大爆发:补贴盛行 竞争越来越像共享单车
2018-01-15 11:11:54 来源:新浪科技 评论:

据介绍,公司选择做线上抓娃娃业务,首先是发现其用户群体庞大,老少皆宜,但核心人群是消费能力较强的年轻女性,商业模式也较为容易向其他方向延伸。且公司此前曾投资过一家智能家居公司,有智能硬件业务的基础。而虽然游创网络也运营着一款线上娃娃机产品,惠志本直言自营的App不是重点。“做App会涉及获客的问题,我们更适合做卖水的事情。”

最终的赢家是自有流量平台

但线上抓娃娃对某些平台而言,仍旧是一门不错的生意。一家经营棋牌类游戏产品的公司在核心产品里置入了在线抓娃娃,据新浪科技了解,该业务目前上线了两个月,共接入50台抓娃娃机器,而每月给公司带来了超300万的流水,毛利率能达到60%以上。

“很多上线抓娃娃业务的公司两个月就可以实现盈亏平衡。因为他们的平台往往已经有大量用户,比如母婴电商平台、运营商业务公司,增加抓娃娃业务是增加用户黏度,同时也是流量的货币化。”惠志本分析说。

肖峰也表示,入局线上抓娃娃领域的主要以大型直播平台和独立App为主,自身就有流量或运营的优势,直接将流量变现。另外,因为娃娃机本质是线下游戏线上化,是IoT的一种落地场景,很多抓娃娃硬件制造方也会寻求更多的变现可能。

“整个抓娃娃的市场一直都在增长,由早期的快速增长到稳定发展,但现在主要的用量还是集中在比较少的拥有流量的头部客户上。”肖峰说道。

线下娱乐的线上转移

肖峰介绍说,目前在场景方面,最主流的就是线上抓娃娃成为很多直播平台和社交平台中的一个典型场景。但是在近几个月,也有一些新的应用场景,比如电商平台将自己的商品作为娃娃来进行抓取;比如抓娃娃和新零售相结合,很多品牌方也会在线下店加入一些抓娃娃机,把线下和线下体验进行衔接。

据惠志本介绍,在线上娃娃机业务,目前所要做的是降低成本和提升用户体验,并探索一些新的玩法。比如,将娃娃机硬件成本进一步降低;寻找音视频推流的最优解决方案,通过各类算法测试,提升推流的效果、降低费用;在仓库的工程设计上,让固定的厂房面积容纳更多的机器。据了解,目前汇智互娱在南京、深圳两地共5000平方米的厂房里,储存了2000多台机器。

而在体验上,在保持不出现延迟的情况下,线上抓娃娃机也在酝酿更多的玩法,比如在线PK、打赏,增强用户间的互动性。“线上抓娃娃行业才刚刚开始,渐渐走向成熟,未来玩法会更加丰富。”惠志本表示。

在某种意义上,2017年火爆的两款线上游戏,线上狼人杀和线上抓娃娃都是过去有一二十年线下娱乐游戏向线上的转移。

在抓娃娃上公司之所以选择从线上切入,惠志本告诉新浪科技,一方面是公司本就是互联网业务出身,另一方面是线下娃娃机的空置率非常高。“线下娃娃机的盈利情况主要取决于它摆放的位置和用户属性,比如商场营业到10点,而在线上用户可以随时随地玩。”据惠志本透露,娃娃机在白天基本上有凌晨0点到7点,有30%的使用率。

除抓娃娃外,惠志本透露说,公司也正在研究其他智能人工交互方面的游戏,比如在线赛车,它与在线抓娃娃的共同特点是,都拥有一定的用户群体,也同样可以将一些平台的流量转化成利润,增加用户黏性。

将线下游戏转移到线上,这或许是未来一段时间,文娱类小产品爆发的集中领域。“之前就有很人曾经脑洞大开说到的‘云养猫’、‘云养娃’等等。从这个逻辑延伸,其实还有很多游戏未来都有可能从线下转移到线上。”肖峰表示。

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