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线上抓娃娃大爆发:补贴盛行 竞争越来越像共享单车
2018-01-15 11:11:54 来源:新浪科技 评论:

经过5个月的大裂变,线上抓娃娃行业早已变得像几个月前的共享单车一样热闹。

一位线上抓娃娃产品的CEO老方告诉新浪科技,他们已经开始在为线上抓娃娃寻找新的延伸方向了。“现在的市场太乱了,在这种情况下各家都不怎么赚钱。”

这是一个门槛过低、同质化严重,重度依赖平台流量的市场。线上抓娃娃解决方案提供商汇智互娱旗下全资子公司游创网络创始合伙人惠志本告诉新浪科技,去年8月份,看到这波机会公司快速启动了业务线,对市面上的娃娃机进行了改造、寻找音视频解决方案,前后大概只花了10天时间。

“线上娃娃机的最终赢家还是自有流量平台。”青松基金投资经理孟德洋向新浪科技分析说。

行业竞争像共享单车

去年8月,第一款线上抓娃娃产品《天天抓娃娃》上线,由早先曾获得腾讯投资的陌生人社区软件same团队制作,随后的9月、10月,线上抓娃娃产品不断上线,并在11月迎来爆发期。

这是一款看上去商业原理和商业模式都相对简单的产品。用户在线上App里实现对实体娃娃机的操控,充值金币以获得抓取的机会。老方表示,线上抓娃娃行业就和共享单车模式类似,虽然其商业模式不是C端的,但是初期也能靠C端赚钱,但随后涌进来一大波打着“免费”旗号的跟风者。相比共享单车,线上抓娃娃是娱乐产品,而非刚需,就更没有优势。

“整个行业最开始是资本炒起来的,刚开始进场的也都是一些小公司。但现在没办法,因为要抢流量,各家都在搞打折、促销,甚至是赠送。”

一位用户向新浪科技表示,自己的手机里有几十个线上抓娃娃产品。“反正玩玩就撤了。”当用户的选择增多,对于平台就变得没有忠诚度。

提起线上抓娃娃机市场,老方有些无奈,“如果竞争不激烈,其实这真是个不错的项目。”就他的观察来看,资本还在关注这个行业,后续就看行业如何洗牌、整合了,与共享单车行业类似,跟风进来的玩一阵子就撤出了,留下的产品开始整合。”

实时云服务商声网的在线抓娃娃服务正被包括开心抓娃娃、秒抓、美爆抓娃娃等主流线上抓娃娃App使用,其联合创始人肖峰向新浪科技介绍说,“从涌入的速度来看,波峰已经过去,市场趋于理性,但仍然在稳定发展中。”

孟德洋向新浪科技表示,青松基金是最早一批关注到线上娃娃机市场机会的投资机构,但看过了十几家公司,最终放弃了投资。“线上抓娃娃是赚钱,但没有竞争壁垒和差异化,制作娃娃机、购买一些娃娃都很简单。线上抓娃娃还是适合映客这类自有流量平台,切进这块业务,流量就会很大。”

最终,青松基金选择了一家经营线下娃娃机的公司来投资,他们的产品主要投放在影院,与其他在商场、社区以及线上产品形成差异化,未来还可以从影院的维度涉足电影宣发、衍生品等方向。

“卖水者”的胜利

游创网络很早就意识到流量与获客的问题,他们选择做一家向“挖金矿”的“卖水”的公司——提供包括娃娃机售卖和租赁、托管、联运、App开发等全套线上抓娃娃解决方案。

从游创网络官网上合作方案来看,线上娃娃机的成本包括娃娃机硬件的成本,根据订购台数不同,价格有些许浮动,总体在4000-5000元左右;二是托管费,即娃娃机托管给方案解决方,解放方需要为此支付,房租、电费等成本,该部分同样有价格浮动,总体在500-800元左右;三是音视频sdk对接,根据实际用量收费;四是App的sdk对接及后台服务。

惠志本透露说,近几个月来在线上抓娃娃解决方案“云抓抓”方面的业务流水有500万左右,利润能达到200万左右。

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责编:赵芳迪 zhaofangdi@cbnet.com.cn