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蓝月亮推至尊新品 浓缩洗衣困局待解
2018-01-13 09:27:28作者:吴王 来源:中国经营网 评论:

2016年,中国洗涤用品工业协会发布的中国洗涤用品行业发展第十三个五年(2016-2020年)规划中,也提到,要推动洗涤用品工业向绿色安全发展,加快液体化和浓缩化步伐,促进使用过程节水。

但是,从市场情况来看,浓缩洗衣液的发展还处在原地踏步的阶段。根据星图数据对线上洗衣液销售数据的监测统计,2015年7月~2016年3月,浓缩型洗衣液产品仅占线上洗衣液整体市场的3%左右,与2014年洗涤协会对国内浓缩洗涤剂份额的调查结果高度近似。

一位不具名的日化业内人士表示,浓缩洗衣液陷入“叫好不叫座”的尴尬局面,其中的一个原因在于单价偏高,虽然浓缩洗衣液的性价比较高,在一二线城市有一定的市场空间,但在低线城市、农村地区,其接受度在短期之内是不高的,在那里“论斤卖”的普通洗衣产品还是比较受欢迎的。笔者留意到,目前蓝月亮新品已在京东上推出,单价为 69 元(660g/瓶)。

另一方面,市面上有些宣称浓缩的产品并不是真正的浓缩。中国洗协2013年的报告显示,市场上的浓缩洗涤剂合格率仅达58%,2015年这一合格率显示为52%,许多所谓的浓缩产品,其活性物质含量甚至不及普通洗涤剂。

罗秋平的至尊洗衣液,是浓缩之上的“浓缩+”,活性物质含量高达47%,获得了中国洗涤用品工业协会的“浓缩+”标识认证。但他指出浓缩推广的难点,其本质原因还是消费者使用习惯一时难以转变。“消费者对于大瓶洗衣液的使用已经形成了固有的认知和习惯,觉得用量越多洗得越干净,是很多人日常生活中的一个误区。而消费者使用习惯的改变需要一个漫长的过程,尤其是日常误区的纠正,其实是一个教学的过程。”罗秋平表示。

这在一定程度上说明,浓缩洗衣液要被消费者接受还需要市场教育,谁能更快教育好消费者,谁更快占有市场的可能性也就越大。罗秋平认为,“在实际调研中,我们发现,很多消费者,其实是不会洗衣服的。消费者一般都是凭借经验来摸索,但洗衣服是一门科学。”

为了推广浓缩洗衣液,除了在产品本身上下功夫,蓝月亮对于消费者的教育方面的投入也有所增加。此次推出新品的同时,蓝月亮的至尊洗衣科技馆升级开馆。据介绍,洗涤科技馆项目于 2012 年启动,主要采用实验的形式,向消费者展示衣物被洗净的科学原理。

此外,2017年以来,蓝月亮陆续推出的“洗衣大师”活动和“洗涤学院”两项活动。在线上,蓝月亮借助央视平台,通过洗衣大师活动,开展全民科学洗涤教育。在线下,蓝月亮开展洗涤学院,让业余消费者成为专业洗衣大师。与此同时,蓝月亮还签下超模刘雯和演员彭于晏作为“至尊洗衣液”的代言人,试图变得更为时尚,以及更贴近年轻人。

从长远来看,浓缩型洗衣液是洗涤剂市场发展的大趋势,但就目前的市场及产品情况来看,蓝月亮等企业仍需在消费者教育上多下功夫,产品质量仍是重中之重。中国日用化学工业研究院王万绪认为,借鉴发达国家成功推广浓缩洗涤剂的经验,也非常重要。“日本洗涤剂浓缩化更多是通过强大的行业协会,促使企业之间达成一致,共同摒弃非浓缩,从而进行升级推进的,而欧美国家则更多通过法规和政策来规范浓缩产品。中国在这方面还有一段路要走。”

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责编:赵芳迪 zhaofangdi@cbnet.com.cn