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洋河的“帝国野心”
2018-01-13 09:24:45作者: 孙吉正 来源:中国经营网 评论:

但是,对于“中国帝亚吉欧”头衔感兴趣的,并不止洋河一家。在被联想收购之后的“河北王”老白干,凭借着东家的资本力量,对山东等周边地区的酒企采取了并购,其股东丰联集团总裁汤捷在丰联高管群的微信中提到:“通过此次合作,我们会成为上市公司最重要的战略股东,有望共同成就河北的霸主地位,打造中国的帝亚吉欧。”

但酒行业专家蔡学飞指出,想拥有“中国帝亚吉欧”的头衔并不是那么轻松,在茅台万亿市值的环境下,“帝亚吉欧”的头衔更像是导火索,如果说以老白干的体量喊出这一口号,噱头的成分可能更多,但当洋河显露出这一苗头时,对于茅台、五粮液来说,都会有所警觉的。

根据欧睿信息咨询的市场数据统计,在2016年,洋河的终端市场占有量达到了3.1%,高于茅台和五粮液的2.2%和0.5%。高额的市场占有量主要得益于洋河的深度分销策略,通过业务员将渠道尽可能的下沉,完成终端渠道拓展和维护,强化了公司主体与终端零售的直接联系,使得洋河对于终端把控能力高于茅台、五粮液。

“事实证明,洋河的深度分销模式开始被行业内所认同和学习,茅台在2018年提出的不准一个子公司亏损的目标,很直接的就是要加强系列酒的经营和深度分销,这也成为未来茅台保持强势的手段之一;此外,虽然洋河对其他酒类都逐步布局和规划,但在消费者认知和产能上,还需要大量时间论证,例如洋河要做酱香型白酒,那么飞天茅台是一个无法回避的问题,因而‘中国帝亚吉欧’并不是一朝一夕所能达成的。”苗红说。

“司马昭之心”还是“卧薪尝胆”?

“先国外后国内,先贸易后资本”曾是洋河对于葡萄酒产业的规划。洋河对进口葡萄酒调研始于2008年,合作产品始于2013年。在2017年洋河与各大国内葡萄酒品牌谣言纷飞之时,洋河对VSPT的入股也算是印证了洋河对于规划仍旧是在执行当中。

在进入2018年之后,茅台涨价18%、五粮液集团24.9亿元入股奇瑞凯翼,都吸引了行业足够的目光,与之相比,市值刚刚突破2000亿元的洋河,仅仅4亿元的入股确实只能称得上是一个“小手笔”。

在2017年五粮液经销商大会上,五粮液宣布截止到11月份,五粮液集团的整体营业额约为730亿元,而酒类业务约占三分之一,且五粮液提出在2018年,集团业绩将超过千亿元,那么换算下来,五粮液在酒类业务的目标至少在350亿元。

如果按照洋河与五粮液前三季度的营收来比较的话,两者的业绩差距约在50亿元左右。而在2016年,五粮液与洋河的营收差距在74亿元。

如此看来,洋河的阶段目标超越五粮液正在实现的路上。但如果五粮液将2018年酒类营收定在350亿元以上,那么洋河需要将自身营收提高到400亿元。即使乐观地将洋河2017年的业绩估值在300亿元上下,那么如果要在2018年超过五粮液,业绩压力仍旧有100亿元左右。而根据接近洋河的相关人士透露,洋河的高层是希望在2018年能将业绩与五粮液持平。与此同时,在进入2018年之后,洋河反超茅台股价的上涨速度,以超过30%的增长,暂时领跑了白酒板块。

与这些高调的数据相比,记者注意到在2017年的中报中,洋河经营活动的现金流减少了20亿元,同比降低了69.19%,洋河在财报中给出的解释为“提供劳务收到的现金减少,购买商品、接受劳务支付的现金增加”等,但在2017年12月30日的公告中,洋河旗下的子公司入股江苏星纳赫投资管理有限公司,并共同成立江苏疌泉新兴产业发展基金。根据工商资料显示,江苏星纳赫投资管理有限公司成立于2017年7月份,经营范畴包括投资管理、股权投资、资产管理。

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