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探访国内最大翡翠市场:商贩集体转行做淘宝直播
2017-12-25 14:18:35 来源:i黑马 评论:

一个月前,吴建涛转行了。此前,他与人合伙在广东肇庆四会玉器批发市场经营着一个档位,卖翡翠小件,价位几百到五千不等,而今他是一名主播。

广东四会,国内最大的翡翠加工基地,这里云集国内众多的玉石商人,每天都会上演不同的买卖角色,无数个致富传说在这里爆发。

然而,最近两年,随着互联网的到来,这里正在发生巨变,传统的经销模式被打破,数百位玉石主播如雨后春笋涌现,如今,这个热闹升腾的翡翠集散地却是这般此番场景:白天,数百位主播手拄着直播支架,不间歇地穿梭于各大市场进行直播,展示着来自数百家商铺货主们的翡翠品。夜晚,货主排着队到直播间销售。

直播卖翡翠,半年卖上千万

12月8号上午10点,吴建涛和刚直播完的上一个小伙伴在玉器城门口做交接。他简单地理理头发,催着对方:“快把手机给我,赶紧回去休息。”

吴建涛从小伙伴接过正在淘宝直播的手机,面对屏幕,他脱口而出:“大家好,小吴带你逛市场,你们需要什么可以告诉小吴。”

吴建涛是河南信阳人,16岁出来做雕刻,2010年到四会开家庭作坊,现在全程投入做主播,四个人合伙,每人每天直播5个小时。

直播是有一定的套路的,主播首先会把镜头对着自己的脸,目的是让粉丝认识,建立好感。身份介绍完毕后,用手机扫一圈玉器市场的现场周围的环境。


图为四会玉器市场淘宝直播盛况

不仅是吴建涛,每天穿梭于各个档位之间的数百名主播,绝大多数是翡翠行业的从业者,转行做主播,是他们最近一两年的事。

一般而言,主播会根据自己眼光,与各个档位的货主进行“砍价”,价位既达到粉丝们的预期,又留有货主小赚的余地,即可成交。当然,主播会从顾客手上收取1%到10%不等的佣金。

“直播不是看你脸,长得帅也没用。关键看翡翠的料子和你砍价的水平,所以你要懂货。”吴建涛一语道破。


图为吴建涛正在直播

在货主王燕飞档位前,吴建涛“相中”了一个紫罗兰观音,试了下手感,右手熟练地拄着俩直播架,将屏幕的光线调亮,左手捏着翡翠,凑近台灯的前方看。

“这是老料子,没有杂质,很通透。”吴说。

“这个价值贵,要220000。”货主报价。

“这个18000可以拿了。”吴说。

从22万砍到一万八,这是常事儿,在吴建涛的眼里,一万八这个价,是基于产品价值及货主赚取利润的综合评估而得出的。如果屏幕前的粉丝认可这个价并成交,那么吴建涛就能从顾客身上拿到10%的佣金,即1800元。

“砍价”的能力,是主播的竞争壁垒。“粉丝对你的信任来自你对价格的把控是否精准,如果看价准,下次粉丝买货,自然会对你放心。”某直播公司负责人马书海表示,近半年来,其公司的七个直播间有超过五个交易额突破了千万。

传统的交易市场,以直播这种拥有互联网基因的方式革自己的命,也正由于主播惊人的“杀价”,大部分货主的利润空间,从最初的50%直降到10%。但货主们似乎并不排斥,“翡翠市场不可能重回以前。按之前的模式,生意只会越来越差,以后我们只有走量,只有搭上互联网才可能有出路。”货主王燕飞说。

翡翠市场变身记

在这些主播出现之前,档位货主们最主要的售货对象,是全国各地的分销商以及来自全国各地的微商,他们拿货高至十几万,赚得比货主还要多。已从业8年的货主林润群告诉记者,大约从去年夏天开始,很多分销商和微商们就不常来档口批发了。

2003年,四会市荣获“中国玉器之乡”称号。2010-2011年间,四会玉器市场的繁盛程度到达顶峰。这里的玉器商铺有800多家,加工厂约300个,最高峰时,整个市有玉器从业人员近15万人,年加工玉璞近万吨,年产值约200亿元。四会也因其翡翠成品兼具价格优势和加工的竞争能力,受到全国翡翠经营者的青睐。

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