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袁仁国揭秘茅台如何“逆势增长、成功转型”成就中国名片
2017-10-10 19:16:22 来源:中国经营报 评论:


茅台集团董事长袁仁国

  党的十八大以来,茅台集团坚持改革开放创新,积极主动适应新常态,坚守发展、生态和安全“三条底线”,深入推进“十企”战略,发展基础持续夯实,转型升级持续加快,企业活力持续增强,整体效益持续提高,行业地位持续巩固,企业影响持续扩大,社会责任持续彰显,呈现出“稳中有进、稳中有新、稳中有好”的良好发展态势。

  作为中国家喻户晓的民族品牌,茅台正被越来越多的消费者熟知和喜爱。近五年来,茅台的发展经历令人啧啧称奇。这背后是怎样的故事?日前,茅台集团董事长袁仁国接受人民网记者专访,他用八个字总结了茅台的获得感:“逆势增长,成功转型”。

  袁仁国把茅台这五年来取得的发展和成就总结为八个方面:一是经济指标大增长;二是企业规模大扩张;三是股票市值大突破;四是品牌价值大提高;五是企业文化大发展;六是市场营销大拓展;七是人才素质大提升;八是社会责任大彰显。

直面行业新趋势加速转型保增长 打造线上与线下一体化营销链

  2012年以来,茅台经济指标大增长,累计实现白酒产量44.67万吨,销售收入(含税) 2401.97亿元,利润总额1273.5亿元,上缴税金895.51亿元,工业增加值1973亿元。2017年上半年,茅台集团实现销售收入309亿元,实现利润总额155.2亿元,上交税收142.2亿元;全年销售收入有望突破600亿元,是2012年销售收入352.45亿元的1.7倍;利润总额可达300亿元,是2012年利润总额191亿元的1.57倍;上交税收可达200亿元,是2012上交税收118.58亿元的1.69倍。

  同时,2012年以来,茅台企业规模大幅扩展,茅台已发展拥有全资、控股和参股公司100多家,涉足产业包括白酒、保健酒、葡萄酒、证券、保险、银行、文化旅游、教育、房地产、生态农业及白酒上下游产业等;2013年,国家技术质量监督总局将贵州茅台酒原产地域保护面积延伸达15.03平方公里,正好是茅台酒厂厂区面积;茅台是世界上最大的酿酒企业,拥有库房200多个,每个库房存酒达1500吨。企业总资产已达1529亿元,是2012年总资产561亿元的2.73倍。

  面对如此骄人的成绩,袁仁国给出答案:“茅台取得的逆势增长,是茅台面对白酒行业新业态及时调整的结果。随着互联网+时代、大数据时代的来临,给各行各业带来了根本性变革,白酒行业也不例外。从商业模式看,白酒行业要走‘线上+线下+智能物流’的营销发展新路,当前传统的实体零售已悄然向着以用户体验为中心的新零售转变,线上和线下将从原来的相对独立、相互冲突逐渐转化为互为促进、彼此融合,线下门店将更加注重体验化、互动化、场景化消费;从营销模式看,随着消费者对市场主导权的日益上升,白酒行业的营销格局不断改变,营销方式不断朝着互联网+的智慧营销、文化营销、个性营销的新营销转变;从消费者结构看,消费者消费行为更加趋于品牌化、品质化、理性化,消费者结构正在向大众消费、商务消费、个性定制、理性消费转变。”

  袁仁国同时指出,面对这样的行业新趋势,茅台必须加速转型才能始终保持增长。因此,茅台要继续做好两点:首先,茅台要一直坚持传承茅台文化、国酒文化,弘扬茅台精神、凝聚茅台力量。传播好茅台文化,既能增强茅台人“爱我茅台,为国争光”的意识,又能增强中国百姓对中国历史文化的理解,还会不断增强中国白酒走向世界的引领能力。其次,茅台将坚持用创新寻求发展。惟创新者进,惟创新者强,惟创新者胜。坚持牢固树立和贯彻落实新发展理念,崇尚创新,培育创新发展新动能;充分借鉴全球商业品牌的品牌推广模式和方法,不断创新,持续改进,不断追求卓越,让更多的国内外消费者成为茅台的粉丝和推崇者;创新“互联网+大数据”营销模式,打造线上销售、线下体验、线上与线下一体化的营销链。

*除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。
责编:赵芳迪 zhaofangdi@cbnet.com.cn

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