首页>公司 > 消费>正文
母婴电商价格战背后:假货横行 低价策略也不奏效
2017-09-26 15:12:46 来源:钛媒体 评论:

舆论称:“随着二胎政策的放开,一波大的婴儿出生潮已经出现,而母婴市场也将随之火热。”而此刻,面对火热的母婴市场,站在母婴电商“风口”的创业者郑乾,却感到了无尽的“寒冷”。

“乱了,整个市场都乱了,低价、假货横行,就连我们这批最早做母婴(电商)的人也快被‘挤’出市场了。”郑乾说。

母婴用户市场,看似生意做在婴儿身上,实际上涉及的则是父母、祖辈六口人的钱袋,这应该是一个比做“女人的生意”还赚钱的行业。

“随着消费升级和‘二孩’的放开,似乎越来越多的家长开始舍得给孩子花钱了。”郑乾说,这几年来,国内的母婴消费领域虽然不显山不显水,但是规模却在成倍增长。母婴电商市场因此水涨船高,也得到了快速的发展。但对于八年前就涉足母婴电商领域的郑乾而言,这两年反而觉得越来越不安了。

推陈出新的母婴产品,百花齐放的母婴品牌,接踵而来的母婴精品平台。母婴电商市场的繁荣背后正在凸显出诸多“暗病”,或许,看似火爆的母婴市场其实并没有我们想象的那么“健康和稳定”。

母婴电商“价格战”,一场永不落幕的战斗

2009年国内电商市场逐渐火爆,8848、易趣、卓越网等或消失或被收购,淘宝、京东、拍拍等逐渐走进人们的生活。对于当时的郑乾来说,涉足电商仅仅是一个偶然。

“虽然09年网购刚刚全面兴起,但是很多垂直领域也都有许多商家抢占先机了,母婴这一块当时还是‘摸索’阶段,所以我觉得会有机会。”于是,郑乾就带着几个小伙伴从一家大型上市电器企业集体“出走”,创立了一家主营母婴产品的电商公司。

从团队建立到公司创立,再到代理产品,只花了两个月时间筹备,郑乾和团队就很快在淘宝上开启了第一家“C店”。郑乾告诉懂懂笔记,09年的时候,喜欢在电商平台上购买产品的消费者,大多是一些前卫的人,也不会过多考虑店铺信誉的问题。

“那时候做母婴的很少,淘宝上不超三十家,而独立电商平台又只有红房子和乐友比较上规模,所以‘赚钱’蛮容易的。”郑乾说,他们一开始是代理了某国际知名品牌的婴儿用品,包括奶嘴、奶瓶、婴儿玩具等。

由于最初母婴电商做的人不多,所以他们的线上产品价格也仅比线下略微实惠了一些而已,代理产品的毛利超过了30%。“开张第一个月,我们的‘战绩’将近十万块钱。”说起当年这段“辉煌”郑乾还有些激动。

到了2012年,郑乾的第一家“C店”已经成为了一家“三皇冠”的店铺,也逐步发展成拥有三家“C店”、一家“天猫店”和一家“京东店”,月营收将近150万元的中型电商平台。

“然而就在我们每天都忙着打包那些似乎永远都包不完的包裹时,母婴电商市场在这一年发生了转变。”郑乾告诉懂懂笔记,就单单在2012到2013年这一年间,淘宝、天猫上的母婴专营店如雨后春笋般出现,最多的时候在这两大平台上甚至有数千家经营母婴产品的店铺。

有竞争并不是完全都是坏事。然而一次“聚划算”的活动,让郑乾彻底傻眼了。“9块9一个的‘咬咬乐’还能包邮?看到这样的促销价我们觉得不可思议,因为我们‘咬咬乐’的代理价都将近七块钱了。”他发现,无数的母婴“店铺”开始热衷于“低价促销”,但对于他们来说,成本上划不来,所以并没有参加任何促销活动。

“事后发现,一直相信品质能赢得市场的我们错了,我们的流量和转化变得越来越少,越来越多的买家逐渐开始喜欢在旺旺上和客服砍价。”郑乾强调,这一轮“价格战”下来,月成交立马就“拦腰”折断。

*除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。
责编:赵芳迪 zhaofangdi@cbnet.com.cn