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贝因美甩包袱未果再跌停 渠道乱叠加假奶粉门致巨亏
2017-09-06 10:59:34 来源:证券日报 评论:

贝因美表示,2016年9月份,公司从原经销商模式转为代理商模式,代理商对终端的管控根据代理商的能力有差有好。现在公司采用各渠道SBU+直营子公司+总承销商网络加强终端的把控。

贝因美称,目前已签订的总承销协议累计销售目标为23亿元(含税)。贝因美合作的商家拥有母婴/孕婴童连锁,具有一定的销售能力。未来公司预计自营和总承销的比例约为50:50。

对于贝因美上述渠道改革,宋亮表示看好的同时,也提出了担忧,“采用代理模式是一把双刃剑。代理商自己运作品牌动力会大,但也有风险因素存在。代理商为了达到企业给出的目标,一旦做出有悖于企业要求的事情,那么企业的品牌形象将受到影响”。

对于贝因美采用自营与总经销对半的模式,有业内人士解读为,这是贝因美的不自信表现。“在新模式没有取得成效前,贝因美才拿出一半对一半的筹码,这是对自己的销售团队不自信,因为直营需要大量的人员,这一块的投资非常大。”

事实上,此时的贝因美喜忧参半,喜的是奶粉配方注册制落地后,公司不断发布签单公告,为贝因美营造了良好的势头。忧的是,行业仍处于洗牌过程中,从签单到终端消费者手中需要时间,而目前仍有大量进口奶粉进入中国市场,跨境购带给奶粉行业的冲击并未因奶粉注册制的落地而减少,这一块带给奶粉行业的危机依然存在,行业竞争将更加残酷。


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责编:赵芳迪 zhaofangdi@cbnet.com.cn

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