首页>公司 > 消费>正文
鲜为人知的情趣经济:被低估的百亿市场
2017-08-24 14:20:21 来源:​21世纪经济报道 评论:


当第四次零售革命发轫之际,强调多元化、参与感和个性化的新消费,也在高度私密化的情趣网购行为中得以彰显。8月23日,21·京东BD研究院发布《2017中国在线成人用品消费趋势报告》,围绕京东海量的在线成人用品消费行为进行了分析。

报告将成人用品市场分为计生用品和情趣用品两部分。计生用品包括安全套、避孕药等两性刚需用品,情趣用品则包括飞机杯、震动棒、情趣内衣等“升级式”两性用品。从京东数据分析,2014年下半年至2017年上半年,情趣用品市场规模为计生用品市场规模的1.78倍至2.25倍。以2015年18.8亿美元的避孕套市场为基础,21·京东BD研究院预测,至2020年中国成人用品市场规模为90亿美元。

飞速增长的成人用品市场体现出冲动消费、创意制胜等特点,同时也显现出国产品牌影响力偏弱、产品标准化不足影响用户体验等问题。在线成人用品尤其是情趣用品的标准化及品牌影响力的塑造,依旧任重道远。

荷尔蒙市场强劲增长

报告显示,无论是从销售额还是销量来看,2014年至今在线成人用品都呈现攀升状态。2015年之后的情趣用品市场出现大额消费现象,用户愿意在情趣用品单品上花费的金额在提升。

其中,“80后”是在线成人用品用户主力军,过半的成人用品在线用户为已婚人士。这类消费者往往拥有在线购物习惯,同时婚恋情爱频率稳定,思想也较为开放,因此成为在线成人用品的“扛把子”。不过值得注意的是,“80后”更多选择了计生用品,“90后”小鲜肉情趣用户占比更多,这也体现出“90后”愿意“尝鲜”、体验不同寻常的性经验的特点。在用户逐渐开始追求个性化、多元化与参与感的过程中,未来成人用品市场将以创意制胜。

有趣的是,未婚人群中更多选择了计生用品,反倒是已婚人士在情趣用品的用户占比更多。甚至,即便是情趣用品的典型品类——自慰器,已婚人士也拥有很高的需求。2014年以来,已婚人士均是购买自慰器的主力,最高销量占比甚至高达70%。根据发展趋势来看,21·京东BD研究院预计情趣用品在已婚人群仍有很大的增长空间。

为何已婚人士对于自慰器的需求更高?21·京东BD研究院认为,一是已婚人士性生活更规律,为日常生活一部分。二是由于女方备孕或两地分居等情况,已婚人士会主动购买自慰器。简单来说,自慰器在一定程度上成为已婚人士的“刚需”。

从收入情况看,小白领、蓝领人士是在线成人用品的消费主力军。值得注意的是,越是收入少的用户群体,越是青睐情趣用品来满足自己的欲望,小白领和蓝领反倒更多在购买计生用品。因此,找到目标顾客才是高端情趣用品品牌营销的重点。

21·京东BD研究院认为,这与自21世纪初弥漫至今的第四次单身潮不无相关。由于单身男女在择偶时,经济收入是重要的考量因素,因而收入少的群体单身的可能性增加。没有固定伴侣的他们,也没有养家的大额花费,便能够将更多的金钱投入在情趣用品上,来化解夜晚的“寂寞”。

另一个极有看点的细分市场为校园市场,不仅本身增长强劲,且增速远超整体市场。以销量统计,2015年度,校园市场成人用品销量同比增长142%,2016年度校园市场成人用品销量同比增长144%。同期,总成人用品销量增速分别为69.4%和32.6%。校园市场总占比仍有极大提升空间。

男性主导成人用品消费

从两性关系来看,自2014年至今,在线购买成人用品的男性用户数量一直占据主导位置,且此后与女性用户的差距逐渐拉大,男女用户的购买金额差距也在拉大。这体现出,女性在在线购买成人用品方面还是稍显“羞涩”。值得注意的是,男性在成人用品购买过程中更注重功能性,女性则更注重品质、设计感,这也是男女购买的差异性体现。

*除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。
责编:赵芳迪 zhaofangdi@cbnet.com.cn

中国经营报

经营成就价值

订 阅
最新文章
鲜为人知的情趣经济:被低估的百亿市场

当第四次零售革命发轫之际,强调多元化、参与感和个性化的新消费,也在高度私密化的情趣网购行为中得以彰显。[详情]

百度外卖黯然离场 但饿了么和美团都不是赢家

​被排除在前景之外的只有百度外卖,作为在AI道路狂奔的百度战略性丢弃的一颗棋子,相比较百度其他产品的种种负面争议,其发展..[详情]