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前高管独家讲述百度外卖“卖身记”:错过顺丰是遗憾
2017-08-22 14:29:13 来源:中国企业家 评论:

4万名百度外卖的“红衣骑士”可能还不知,很快他们将与每天擦身而过无数次的饿了么“蓝色骑士”成为一家人了。

昨天开始,“饿了么确定收购百度外卖”的消息先后经几家媒体曝出。《财经》更是披露了部分交易细节:百度外卖的出售价格为5亿美元;包括手机百度、百度糯米、百度地图等在内的百度部分流量入口资源同时作价3亿美元在交易中体现,年限为五年,百度搜索年限为两年。因此,总共收购价格为8亿美元。

《中国企业家》独家采访了百度外卖一位前高管张宁(化名),他表示,消息的可信度比较高,但在他看来8亿美元的交易价格似乎不低,而且,对饿了么而言很难说是好是坏。

然而,受饿了么收购百度外卖消息影响,8月21日美国东部时间百度股价高开1.7%。

但是这刚刚只是开始,1+1>2的势能能否在饿了么+百度外卖身上显现?目前不得而知。但能够看到的是,两家平台合并后的融合难题已经摆在面前。

饿了么真的需要这场交易吗?

此前,有分析人士认为,饿了么之所以对百度外卖感兴趣,出于两点原因:一,自动派单系统。要知道,饿了么至今没有上线自动派送系统,还是基于人为干预运作。二,人群定位较低端、客单价也偏低的饿了么,觊觎百度外卖的高端餐厅资源和白领市场。

对此,张宁表示不能理解,“如果真是这样,只能说饿了么这帮人对外卖行业的理解还不深入。”

在他看来,饿了么绝不是因为技术层面的原因而没有上线自动派送系统,其中必然涉及到内部利益分配或机制等问题。至于高端餐厅资源,理论上也不是根本问题,从百度外卖挖几个得力人手,不是没有破局的可能。

相反,收购百度外卖之后,两家业务高度重合的公司必然面临系统的对接与打通。美团与大众点评合并之后,相同业务的整合调整曾是一段时间的重心,也不可避免地发生重复人员溢出。

但是,更多的人将这场交易指向饿了么背后的阿里,认为这是阿里与外卖领域的最大平台美团点评对本地生活服务的终极竞争,甚至是阿里与美团背后的腾讯之间的对决。

而此前百度外卖的最大绯闻收购对象是顺丰。但是双方持续近一年的接触后,最终无疾而终。据同时接近双方的一位内部人士分析,相比饿了么,百度外卖对顺丰的价值要更明显。

去年年底,顺丰空降了两位助理CEO,一位是原负责德邦物流项目的麦肯锡咨询顾问黄贇,另一位则是从德意志银行加盟顺丰的徐前,他们俩主导了对百度外卖收购的谈判事宜。

顺丰一直期望转型新商业,不仅在物流服务层面积极延伸,更是试图通过顺丰嘿客、顺丰优选等自营电商业务强势介入。据说,新商业这块业务由王卫亲自带队。但顺丰并没有在原有的商务快件业务以外,真正占领自己的有效阵地。

一定程度上,百度外卖可以说是顺丰的机会。百度外卖的自动派送系统和三年产品积累可以让顺丰迅速完成卡位动作,因为对于毫无外卖经验的顺丰来说,想从0到1完成系统研发和餐厅签约这两项工作,至少需要6到8个月时间。对于互联网来说,这个时间内很可能完美错过行业爆发期。

双方谈判一度接近成功,据说最后问题出在价格和糯米的两个问题上。除了要价20亿美元,百度坚持要求外卖与糯米打包出售。被顺丰拒绝之后,饿了么同样面对糯米这块资产的处理问题。

今年6月,饿了么拿到阿里巴巴领投的总价10亿美金的战略投资。据《财经》报道,饿了么正在进行的G1轮融资,投资方依然跟阿里有关,而且很有可能涉及跟百度外卖的这场交易。

百度外卖所失去的

*除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。
责编:赵芳迪 zhaofangdi@cbnet.com.cn

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