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OTA高端酒店争夺战一年考 美团跑马圈地 “叫板”携程老大地位
2017-08-12 08:34:14作者:赵正 来源:中国经营网 评论:

在赵焕炎看来,美团点评虽然平台流量巨大,用户活跃度高,相互之间可以转化,但是美团点评以前的消费群以大众消费者为主,多数都是城市的白领、学生消费群,与高端酒店的消费群并不匹配,因此,还必须在这个过程中培养新的高端用户。

“高端酒店竞争存在较高壁垒,携程系多年来积累的客户关系,以及现实中的订单量,让携程在高端酒店的话语权就很强,这样对于后来者就比较困难,后来者如果不用一些特殊的策略很难竞争胜利,除非重走当年去哪儿打价格战的老路。”魏长仁表示。

由于携程系在高端酒店市场耕耘多年,并且给高端酒店带来了巨大的市场订单量,其在酒店谈判中占据有利的地位,议价能力更强。因此,其他后来者如果想介入高端酒店这个市场,不但缺乏议价能力,更无力与携程展开价格战。

而过去一年,美团点评更多的是在与各大高端酒店签约,还处于跑马圈地当中,真正与携程的竞争还未形成。目前看,美团点评上高端酒店的SKU并不比携程少,但是具体的订单量可能和携程差距还比较大。

近期,携程与高端酒店在佣金上的“分歧”也让双方的关系比较紧张,显然,携程并不是高端酒店眼里“友好”的合作方。不管是飞猪还是美团旅行,对高端酒店的态度都更友好,尤其在佣金方面,均低于携程。而这也给了其他竞争对手更多的机会,高端酒店也希望开拓更多的渠道,不希望被一家渠道平台垄断。

“未来高端酒店市场的竞争格局或是携程、美团点评、平台三分天下,我个人更看好平台。”赵焕炎表示。

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责编:赵芳迪 zhaofangdi@cbnet.com.cn