首页>公司 > 消费>正文
加油站的江湖:与中石化中石油对垒的小公司们
2017-08-03 11:35:57 来源:​界面新闻 评论:

“价格战打到7月初的时候,(加油站)利润已经腰斩了一半。”山东省德州庆云县的加油站站主刘德庆说。

2017年4月底,一场发端于山东的加油站价格战愈演愈烈,最终席卷全国。而中石化和中石油的加入使竞争日趋白热化。“这是我做加油站生意以来,油价降价幅度和广度最大的一次。”7月下旬的庆云县正值炎夏,刘德庆在长途汽车站附近等客人,除了加油站生意,他还是一名专车司机。

而立之年的刘德庆中等身材,四方脸庞、皮肤黝黑,鬓角的发际线开始后退。他穿着一件皱巴巴的、几天没洗过的Polo衫,脚上穿着运动鞋。2009年年初,刘德庆和三位好友开始租赁加油站经营,并在一年后赚得了人生的第一个100万元。

“分钱的那一天,我买了一个iPhone5作为自己的奖励。”刘德庆语速很快,谈到赚取第一桶金的时候眼睛闪闪有神。他拿着iPhone5,“这算是当时最好的手机。用到今天也没用坏,所以一直没换。”刘德庆手指粗大,更像是个体力劳动者。时至今日,刘德庆在山东和内蒙古经营着五家加油站,都是通过租赁方式。

前两年,刘德庆经营的五家加油站毛利率保持在25%-30%之间,每年可以净赚450万元左右,现在只有10%-15%,而且还在降低。“5、6月的时候还想着对抗中石油和中石化,送礼、促销降价,后来发现抵抗不住,就没有弄了。”他说。

刘德庆在没有经营加油站之前,从事房地产施工管理。除了经营加油站和开专车,他还从事商品批发。当加油站生意不好的时候,刘德庆就靠“副业”来保持收入稳定。一位庆云县当地人介绍,刘德庆的商品批发生意做的很大,位居本地前五。不少民营加油站都从他那里进货。

“如果价格站持续到明年4月,估计一半的‘山东派’会因为资金退出。包括我。”刘德庆说。

“山东派”系加油站在全国民营加油站份额中大约占1/5。拥有10多家连锁品牌加油站,最多者拥有70多座加油站。

南莆田,北庆云。

“约八成的‘山东派’加油站是庆云县人在经营。”刘德庆说。庆云县是“山东派”的发源地,是继福建省莆田之后的第二个民营加油站聚集诞生地。

这个隶属于山东德州市的县城,距离德州市市中心300多公里,往返一次需要4个小时。“庆云县交通不便,GDP常年排全省县市倒数,房价却在不断攀升,比德州市其他县每平方米高出近千元,这些改变源于2008年前后庆云县人加入加油站生意。”刘德庆说。

“‘山东派’在2008年之后逐步发展起来的,”宏达资讯副总裁柯向红对界面新闻记者说,“山东派”加油站主要集中在山东、内蒙和河南等北方地区。

“福建派”是民营加油站中的另一大势力。“‘莆田加油站’占民营加油站的一半以上,分布在全国,以南方为主。”柯向红告诉界面新闻记者。

“本地派”约占民营加油站的三成多,较为零散,更像“杂牌军”。依据地方基础发展壮大,多位于地市级及以下,是当地的“纳税大户”,背后多有地方政府的大力支持。“管理水平和业绩不突出,在竞争中比较被动,多为个人投资,一看形势不对马上就会出手,”柯向红说,“这和‘山东派’比较像。”

“中国的民营加油站大致经历了扩张、萎缩、壮大和稳增四个阶段,这与成品油定价机制改革息息相关。”从事加油站经营管理工作近十年的梁云洲向界面新闻记者表示,与民营加油站的发展相比,中石化、中石油的加油站处于匀速增长的状态,“现在双方都处于第四阶段,规模和实力相对接近,价格战自然也是最激烈的。”他说。除了上述三派民营加油站势力,中国最大的两家国有石油巨头,中石化和中石油拥有中国加油站市场最多的份额。

*除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。
责编:赵芳迪 zhaofangdi@cbnet.com.cn