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中国红牛内忧外患:开拓新品路难走 竞争对手持续冲击
2017-07-25 15:15:47 来源:新京报 评论:

作为中国红牛的包装供应商,奥瑞金包装股份有限公司连日来发布多份公告,称其收到来自泰国红牛的民事诉讼材料,被要求停止生产或销售带有“红牛”、“REDBULL”及图形的产品,并支付3050万元的侵权补偿。

目前奥瑞金已停牌,但与中国红牛的合作正常,继续为其供罐。中国红牛母公司华彬集团也仍在继续生产销售红牛。华彬还在尝试突破对红牛这一大单品的过度依赖,继唯他可可、果倍爽、VOSS等品牌后,今年推出了PET装功能饮料新品“战马”,但市场反响并不明显。

随着商标之争从华彬集团内部扩展到上下游合作商,加之其他功能性饮料的趁势发力,内忧外患之下中国红牛的命运前途未卜。业内专家认为,鉴于中国红牛在国内市场的强劲表现,不排除双方和解的可能。

红牛之争波及上游供应商

中国红牛商标授权纠纷波及了包装供应商奥瑞金。7月14日,奥瑞金发出公告,称收到来自泰国红牛的民事诉讼材料,里面明确标示了“停止伪造”、“擅自制造”等字样。

虽身陷诉讼旋涡,但奥瑞金公告表示,在纠纷得到最终解决、诉讼取得最终判决结果前,公司将正常履行协议,继续为中国红牛供罐。7月20日,奥瑞金董事会秘书高树军也向新京报记者证实,目前公司与红牛合作正常,但对此次诉讼的具体进程及可能造成的影响并未回应。

奥瑞金自1997年成立以来就给中国红牛做空罐。2012年,奥瑞金与中国红牛签署了一份战略合作协议,有效期10年。从2008年到2016年,红牛对奥瑞金的采购金额从7.71亿元增长到了49.75亿元,增量达5.5倍。2016年年报摘要显示,奥瑞金来自红牛的营业收入达49.75亿元,营业利润9.71亿元,分别占公司营收和营业利润的65%以上。

持续升级的红牛商标纷争给营收过分倚重红牛的奥瑞金埋下了隐患。实际上,依据奥瑞金2017年一季度财报,公司净利润1.63亿元,同比下降了47.25%,原因为“预计受客户需求变化及原材料价格波动影响”。

盈科广州律所知识产权部高级合伙人唐向阳认为,在红牛商标没有进入诉讼程序的情形下,奥瑞金可以继续生产,但其命运与中国红牛息息相关。

华彬开拓新品路难走

针对此次泰国红牛对奥瑞金施加压力,唐向阳认为,这是泰国红牛的策略,实际上剑指中国红牛。

公开资料显示,1966年红牛维生素功能饮料诞生于泰国。1995年12月,华彬集团拿到泰国天丝医药集团授权后,开始生产中国红牛,授权合约据称已于2016年到期,但中国红牛方面始终未公开续约进展。自此,泰国红牛与中国红牛一直存在纷争。

在商标纷争不明朗的情况下,华彬集团仍在发力。自2017年7月1日开始至年底,中国红牛开始推行一项约为1.978亿元的红包促销计划。

同时,华彬集团在今年推出了新品“战马”,加大其广告投入,意图弥补红牛在PET装功能饮料市场的短板。而在2014年至2016年,华彬还先后引进了唯他可可、果倍爽、VOSS等品牌。

业内人士猜测,华彬集中推出新品是在为可能出现的续约失败提前进行战略布局。但根据媒体报道,这些新品的表现差强人意。2015年,华彬集团在中国快消领域的销售额达234.01亿元,其中红牛的销售额为230.7亿元,占比高达98%。而唯他可可与果倍爽销售总额仅为3.31亿元。

中国品牌研究院研究员朱丹蓬认为,华彬集团目前除红牛外,VOSS、唯他可可、果倍爽主打中高端路线,目前尚不具规模,属于导入期,离市场爆发还有一段距离。而“战马”新品定位低端,主打三、四线市场,只是红牛产品的一个补充,无法助其突围。

“华彬集团最需要思考的是未来怎么办。”唐向阳认为,租用他人品牌总会缺乏安全感,而华彬想要提高自己谈判的筹码,寻求与泰方新的合作方式,还要依靠自身的市场竞争实力。

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责编:赵芳迪 zhaofangdi@cbnet.com.cn

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