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摩能国际:一场“好人经济”的微商狂欢
2017-07-08 09:33:36作者:郑立鹏 来源:中国经营报 评论:

编者按/2017年5月29日,一篇标题为《内幕曝光,圈钱100亿的摩能国际炸锅了!10万微商血本无归、围攻总部、拼死维权》的文章在微信朋友圈盛传,直指目前国内最大的利用微商进行销售的公司——摩能国际。根据文章内容,摩能国际被指涉嫌传销、产品虚假宣传等多项问题。5月31日,摩能国际官方反击称,上述指责为“有组织的谣言中伤和网络暴力”。不过,事情并未因此平息,随着介入媒体越来越多,摩能国际及其实际控制人摩能国际董事长蒋德才再次被聚焦,微商销售模式也再次成为争议焦点。

据公开资料显示,魔能国际旗下产品包括棒女郎私护凝胶、私密日记蚕丝卫生巾、韩室气泡精华露、俏天下黄金沙棘油、水灵珠洗衣胶囊等。这些产品曾创造出各种销售奇迹:其美妆品牌“V塑”上市10天便销售1亿元,1个月后增长到3.2亿元;另一款私护慕斯“女神泡泡”,上市首月更是创下3.68亿元的销售额,5个月销售高达40亿元……据摩能国际官方提供的数据,其2016年的年度流水(代理商拿货金额的总和)达到100亿元。

2015年,摩能国际横空出世,这家微商黑马仅用一年时间就打造了号称拥有百万代理人,多批月流水超千万的销售队伍。随后,“年回款百亿”“千亿企业”光环笼罩其身。

2016年底,四川卫视跨年年会上,微商黑马摩能国际豪掷8000万元包场,参会代理商数万人,众多商界、娱乐界明星捧场,在舞台两侧,带有摩能国际旗Logo的旗帜始终飘扬,一时风光无限。

《中国经营报》记者曾多次联系魔能国际相关人士,均未能成功。本期商业案例通过采集部分媒体报道、魔能国际官网、工商资料以及采访业内相关人士等方式,分析、整理了摩能国际的操盘方式、分销路径。

前身

小策略看对手大策略看市场容量

“商业的最大想象力是整合”,2009年在接受媒体采访时,蒋德才表示。

据《中国经营报》记者调查,工商资料显示的摩能国际全称为:北京摩能国际生物科技有限公司。该公司官网显示,公司董事长目前已经换成蒋德才(此前为董事)。据报道,1998年,四川人蒋德才开始创业卖保健品。最初,他是橡果国际、安必信等电视购物企业的上游供货商,但他很快发现,做销售更有前途。此后,蒋德才去日本等地考察,越发认定电视购物“前景很好”,他说:“发达国家电视购物占整个销售市场的10%到12%,中国才0.2%,空间巨大。”于是在2006年,蒋德才转做电视购物,还是卖保健品。彼时,摩能国际副总裁周春明认为,与实体店销售相比,电视购物的优势主要体现在两点:快速,灵活。蒋德才说:“正是这两个特性使电视购物公司可以实现爆发式增长,我们一年就从7亿元(销售额)做到20亿元。”

随着保健品逐渐进入红海市场,蒋德才开始谋求改变,销售的产品开始向手机行业扩展。“小策略看对手,大策略看市场容量。”他反复强调这句话,并给出一组数据:2008年,全国卖出2亿部手机,电视购物渠道卖出1000万部,其中摩能国际就卖了大概200万部,“有什么东西比手机的市场容量还大?”

本报记者在梳理摩能国际的资料中发现,2010年,一款山寨苹果的手机——尼彩诞生了,尼彩的合伙人包括蒋德才和他的合伙人卢洪波。尼彩手机,以山寨苹果外形和超低价流行于中国二三四线城市,但399元左右的价格带来的则是“山寨机质量差”和近乎不存在“售后服务”的致命问题。一直到2013年,尼彩手机店超过一大半已经关店,之后尼彩品牌便杳无音讯,并且,目前在网上也找不到任何关于尼彩生死存亡的相关新闻。

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