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现代牧业半价清库存扭亏不易 业内:促销策略难长久
2017-06-27 11:07:07 来源:​北京商报 评论:

加码自有品牌,无奈沦落为常年半价促销,原奶供应商现代牧业在零售终端遇挫。根据现代牧业日前发布的今年上半年业绩预告显示,该公司上半年亏损不少于5亿元。不过,北京商报记者调查发现,产品打对折,使得现代牧业产品成为“惊爆促销”、“秒杀价”等活动的主角。在蒙牛带来了50亿元订单后,现代牧业似乎并不能舒一口气。打折意味着利润的摊薄,也并非长久之计,被蒙牛控股的现代牧业,交由蒙牛操盘常低温产品,对于盘活亏损局面并不容易。

半价成常态

夏季是乳制品企业促销的热季,众多企业均会选择在此时进行产品打折。北京商报记者在北京某超市调查发现,蒙牛新养道低乳糖牛奶250ml×12盒装的产品,原价52元,现价40元,圣牧有机奶原价每箱80元,促销价为每箱65元。但与其他企业单品打折不同的是,现代牧业产品几乎是全线打折,产品折扣最多可以达到半价,并且不只在夏季打折,现代牧业产品打折促销似乎成了常态。

在三环附近的一家永辉超市,北京商报记者发现,现代牧业品牌鲜牛奶、酸奶正在进行促销活动。原价为19.8元的100g×8盒装的蓝莓酸奶促销价为16.2元。现代牧业纯牛奶精品装规格为250ml×12盒装的产品促销价为每箱30.6 元。据超市促销员介绍,该规格牛奶每箱原价大约为五六十元,但由于超市内一直在进行促销,不太清楚具体价格。超市促销员称,现代牧业品牌牛奶长期处在打折促销状态。

在另一家华联生活超市中,现代牧业产品也在打折,现代牧业鲜牛奶1L/瓶装的产品,原价26元,折后价为19.9元。现代牧业原味酸牛奶100g×8盒装的产品,原价为18.9元,现价12.9元。现代牧业纯牛奶(精品装)250ml×12盒装产品,原价68.8元,现价29.9元,已不足30元。现代牧业纯牛奶(百变装)250ml ×12盒装产品,原价68.8元,现价35.8元。

现代牧业方面表示,5月初,现代牧业在北京市场开始和蒙牛做市场交接,现代牧业希望通过打折的方式尽快消化库存。今后现代牧业的常低温产品规划营销全部转交给蒙牛来操作,市场会逐步恢复。“目前确实是在清库存,北京市场大部分门店的价格都是49元统一价,现代牧业的经销商正在交接给蒙牛的经销商。”现代牧业相关负责人表示。

策略难长久

被蒙牛控股后的现代牧业,背靠大树似乎并不愁“生活”。根据现代牧业发布的公告显示,旗下子公司将向蒙牛提供乳制品及服务,未来三年,乳制品供应建议年度上限分别为10.61亿元、18.99亿元及22.23亿元,合计在50亿元左右。蒙牛50亿元的订单输血,在原奶市场不景气的大环境下,能否让现代牧业摆脱亏损现状,备受关注。

乳业专家宋亮表示,对于上游原奶企业,为消化奶源,不得不打折促销。目前我国白奶的整体销售情况并不好,但国内原奶的产量却居高不下,企业为消化库存,才将产品进行打折销售。由于喷粉或杀牛的成本更高,打折促销不仅可以使企业消化奶源,还能够获得微利,一举两得。

我国整体消费需求萎缩是国内原奶销售情况不好的主要原因,加之国外大包粉及原奶的进口冲击到相应市场,因此行业整体不振。2014年3月后,我国上游原奶养殖业开始萎缩,出现奶价下行、收奶量下降、拒奶等现象;2016年9月,收奶量及奶价恢复正常后,价格却再次下降,不少企业“扛不住”开始退出。“可以说从2014年到现在,企业一直在陆续退出。在这样的情况下原奶还处于限收状态,中小牧场奶价3.2元-3.4元/公斤,大型牧场为3.6元/公斤左右,实际价格较2015年奶价更低,下降约10%。”宋亮如是说。

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