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便利店大扩张:迎来的是“春天”还是生死大考?
2017-05-25 11:05:06 来源:第一财经日报 评论:

原去哪儿创始人庄辰超创办的斑马资本投资了“便利蜂”,刚在北京试水。Today便利店获得红杉资本A轮约5500万元资金注入。

分布不均

“我这次打算在云南开拓市场,其实云南当地具有不俗的消费能力,但十分缺乏品牌连锁便利店,因此我专门成立了公司去当地开店。你别看罗森、全家这类大品牌这几年扩张很快,可它们通常都在一二线城市扩张,而且华东地区最为密集,西南地区相对空白。”云南莱奥连锁便利有限公司董事兼总裁杨华国告诉第一财经记者。

《2017中国便利店发展报告》指出,2016年中国连锁品牌化便利店销售达1300亿元,区域性明显,全国布局尚未出现。数据显示,目前国内便利店品牌已经超过了260个,2016年数量达到9.8万个,罗森、7-11、苏果、好德、可的、唐久、快客、全家等知名便利店品牌的门店数量并未占据大多数市场份额,有超过40%市场占比都是非知名品牌连锁便利店。

另外还有大量根本没有品牌的杂货店。凯度零售咨询(KantarRetail)发布的《2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告》显示,目前中国市场存在约680万家传统社区中小门店。

“杂货铺都是零散的,非品牌连锁的。具有品牌的这些便利店都是有区域特征的,比如在华东市场,罗森和全家会比较强势,7-11在华南分布比较多,有些区域比如西南市场则缺乏这类具有品牌知名度的便利店。”中国连锁经营协会副秘书长、便利店委员会总干事王洪涛告诉第一财经记者。

波士顿咨询公司全球合伙人吕晃表示,便利店密度跟人口密度有关系,一个城市如果能达到5000元家庭收入,且面积超过2000平方公里,便利店就会有发展机会。

采访7-11、罗森、全家和Today等企业后,第一财经记者发现,上海是便利店崛起最快的市场,可的和好德依靠农工商集团的背景在长三角拥有数千家门店,快客属百联麾下,也突破了千店规模。然而这些“老字号”虽有区域优势,却在全国范围难以铺开。罗森截至今年4月底也逾1000家,大多集中在长三角。全家则在全国开了1900多家店,主要集中在华东。比较特殊的是7-11,其进入华东地区较晚,其2000多家店大多在华南地区,在上海仅100多家店,另在重庆等地区有少许布局。

“这和背后的模式有关,百联、农工商是区域零售大佬背景,因此以上海为主战场,但走出上海市场后优势减弱,很难全国布局。罗森和全家是以加盟为主策略,且是区域大加盟商模式,因此他们会以上海为基础,以区域加盟商辐射长三角。而7-11则是各地授权给不同的代理商运作,比如上海地区是统一企业,北京和成都由日方直管,重庆是新希望集团运作,青岛是众地集团在做,华南由牛奶集团代理,7-11在华南布局早,其优势在华南,其他地区则难占主导地位。7-11在北京发展尚可,但便利蜂挖走了一批7-11的人,新崛起品牌在北京涌现。”曾在日系便利店企业工作多年的龚先生指出。

缘何大家都集中在华东,为何不去相对空白的西南地区拓展?

第一财经记者了解到,7-11和罗森等都有在全国考察,然而西南地区顾客接受度不如华东市场,消费习惯也大相径庭。“关键是若要在当地规模化开店,则需建立区域物流中心,要大量资金投入,如果测评后认为消费力达不到,那就很难到这类市场开发。所以西南这些区域市场就以非品牌连锁的小店为主。”张晟坦言。

圈地与夫妻店商机

既然市场有不均衡,那么业者就开始以各自的方式圈地合适的潜力市场。

全家和罗森采取的是加盟,目前两者大部分都是加盟店。“我们除了做区域大加盟商来向上海以外的地区扩张,同时还和异业结合做主题店,比如与上港集团合作了足球主题店等。”张晟告诉第一财经记者。

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责编:赵芳迪 zhaofangdi@cbnet.com.cn

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