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转型“智造者” 网红林氏木业“出淘”之路待考
2017-05-20 09:06:27 来源:中国经营网 评论:

李瑞娜

近日,家具电商销量大王佛山市阿里顺林家具有限公司旗下品牌林氏木业,正式提出“家居空间解决方案智造者”定位,并换上了新logo和广告语“买家具,上林氏木业就够了”。在市场看来,这意味着林氏木业意图在互联网销售遭遇天花板之前,探索新的转型方向。

如今的林氏木业已经从当初的B2C正式走向线上线下相结合的O2O模式,培育品牌、加快转型是淘品牌企业的必经之路。业内受访人士表示,随着流量红利的消退,以及电商价格战带来的利润削薄,单纯的电商打法很难持久。

在这种情况下,淘品牌企业必须社会化,在更广阔的市场中赢得生存空间。林氏木业向“智造者”的定位转型,被认为正是为了摆脱单纯的“网红”身份。

据了解,诸如三只松鼠、御泥坊等淘品牌企业已经走上了IPO扩张之路,《中国经营报》记者就此向林氏木业求证是否也会选择IPO及日后的谋划布局,但截至发稿时未获对方回复。

加码“智造者”转型

转型“智造者”的背后,是林氏木业对于现如今“经销商”角色的不满足。

2007年5月,林氏木业正式在淘宝开张,经营模式也相对简单,即在厂家选款后,将照片上传网店,待消费者下单,由厂家直接发货。也就是说,林氏木业做的是 “倒手炒货”生意,稳赚中间的经销差价。2009年,林氏木业进驻了当时的淘宝商城(现天猫),并展开连续多年网上销量领先的局面。

2017年5月,林氏木业公布了最新logo与slogan“买家具,上林氏木业就够了”,并借创立10周年之际,提出“家居空间解决方案智造者”的崭新定位。这是10年后林氏木业的转型诉求。

所谓的 “家居空间解决方案智造者”,按照林氏木业的解释来说,即是根据公司的多风格、全品类的产品线,满足不同消费者对不同家居环境的要求,为消费者布置理想新家提供多种选择。具体而言,可以在产品设计上,通过大数据,围绕消费者的风格喜好、住宅面积、户型等多方面推出产品款式,在功能尺寸的设计上,更以舒适、多功能、百变的家具,满足不同消费者的个性化需求。

林氏木业的“家居空间解决方案”其实是一种对购物体验的完善。公司利用线下门店为消费者提供家居场景化体验,针对消费者的个性搭配需求,客服队伍通过软件模拟实际的户型、风格、家具尺寸、摆放方式,提供3D空间效果图和搭配建议,这又带有浓厚的“定制”意味。

在电商领域,那些凭借低价杀入市场并获得巨大线上销量的企业统称为“淘品牌”。业内分析人士指出,林氏木业急于用新的定位来改变消费者对自身的看法,正式缘于想要摆脱淘品牌的标签,以取得更多市场认可。

从B2C到O2O流量红利消退

网上销售靠的是B2C的营销模式,直接面向消费者销售产品和商业服务。据悉,10年前电商刚刚兴起时,一般的家具零售店普遍保持50%以上的暴利,而林氏木业则选择走10%的微利路线,因此迅速积累起大量客户与订单。

2013年“双十一”时,林氏木业以1.6亿元的销售额创造家具类目单天销量过亿纪录;2016年“双十一”,这一销售额已经增长到6.1亿元,再次刷新销售纪录,连续四年稳居天猫家具类目的第一名。据中国电子商务研究中心刚刚发布的《2016年度中国网络零售市场数据监测报告》显示,预估2016年全网数百家淘品牌整体市场交易规模达千亿元级别,而林氏木业2016年的营收已超百亿元。

凭借着流量红利和初期先发优势,淘品牌得以迅速崛起,但中国电子商务研究中心主任曹磊也指出,随着阿里平台流量不再向淘品牌倾斜,以及电商行业流量成本越来越贵,转化率越来越低,淘品牌将迎来生存危机。“线上价格战打得激烈,大部分淘品牌在低价的竞争中,毛利率低,过得并不滋润。”

*除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。
责编:赵芳迪 zhaofangdi@cbnet.com.cn

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