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国酒茅台以雷霆手段和丰富组合拳确保茅台酒价格稳定
2017-04-24 09:28:52 来源:中国经营网 评论:

打出“组合拳”, 多管齐下

针对茅台酒价格过快上涨,为强化市场管控,茅台公司坚持“谁管理、谁负责(省区),谁供货、谁负责”(经销商)的“两原则”;采取“强制措施与市场措施相结合、短期措施与长期措施相结合、紧急措施与常态化管理相结合”的“ 三结合”的方法,将保持常态化的高压态势,以坚决的态度、严厉的措施、果断的处理,兑现对市场和消费者的承诺。当前,多管齐下、全面联动,厂商共打“组合拳”,茅台努力稳定市场价格行动正在进行——

4月14日茅台工作会后,全国内地所有省区先后召开经销商联谊会,各省区经销商积极响应控价政策,根据各自市场实际情况,采取了一系列“稳价”措施,坚决制止价格过快上涨,坚决制止经销商惜售哄抬价格,谋取暴利:

一是成立市场检查小组,着力市场巡查。

二是明确责任,强化监督。贵州、江西、湖南、天津等省区经销商还签订了《关于稳定茅台酒销售价格的承诺书》。

三是明码标价,开展自查自纠。各省区组织经销商开展茅台酒价格自查自纠工作,对茅台酒经销商、专卖店销售的53度飞天茅台酒统一标价为1199元,对鸡年生肖茅台酒统一标价为1399元,并严格按标牌价销售。广东省区还要求茅台酒经销商对周边3公里范围内销售的高价茅台酒进行清理和清查。

四是规范经营,确保供货有序。

五是发挥自营店价格标杆作用。各省自营公司严格按照公司要求价格进行销售,多数省区为规避“黄牛党”哄抬价格,一方面对整箱茅台酒进行分拆后销售,防止二次倒卖,另一方面,自营公司实行限售和限购。

六是强化价格监控,及时处置异常价格。

与此同时,茅台酒销售公司形成“强化监督手段、严肃追究责任”的工作机制和保障措施:

1、销售公司组织相关职能部门分阶段交叉巡查市场,以暗查、暗访方式重点检查市场价格及经销商囤货、惜售等情况。

2、对未达到要求的经销商严肃处理,所在地省区经理就地免职。

3、成立专项工作小组,协调经销商向主流商超及电商供货事宜,要求商超及电商销售价格不得超过1299元/瓶,并保证每日都有产品销售。

4、销售公司组织人员回购不符合价格要求的电商渠道产品。

除上述外,茅台酒销售公司还采取了“努力加大市场投放量、加大商超与电商供应的倾斜支持、充分发挥自营公司零售价格标杆作用、科学调剂品种生产、合理调剂渠道投放、严格管控厂内零售/自提业务”等多种举措,千方百计保障茅台酒的市场供应量,消除市场乱象。

哄抬炒作无机可趁,囤货惜售得以治理,稳定价格初见成效

通过果断治理和厂商同心、有力控价以及丰富的“组合拳”,截至发稿当天,茅台酒经销网络、各大KA卖场、电商平台,53度普通茅台酒价格已全面回落和稳定在每瓶1299元以下,回到了每瓶不超过1300元的警戒红线内,货源基本满足市场需求,达到了“哄抬炒作无机可趁,囤货惜售得以治理,稳定价格初见成效”的良好局面。


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责编:赵芳迪 zhaofangdi@cbnet.com.cn

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