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零售业最后的风口?商业巨头掘金560万家杂货铺
2017-04-20 14:57:36 来源:21世纪经济报道 评论:

新零售

散落在大街小巷的杂货铺,如今成为商业巨头们眼中的新兴市场,京东、阿里以及专门为这些小卖部成立的创业公司们跃跃欲试,商业模式已初步成型。

上周,一则“京东未来5年要建100万家便利店”的新闻在零售快消圈引起了不小轰动,京东创始人兼CEO刘强东透露,这100万家便利店将有一半在农村,这也是京东“一万家家电专卖店”计划后的第三个线下合作项目。

瞄准便利店这块大蛋糕的不止京东一家,另一电商巨头阿里巴巴去年推出了一站式进货平台“零售通”,为社区零售店提供订货、物流、营销和其他增值服务。

无独有偶,去哪儿网创始人庄辰超、曾分管酒店业务的去哪儿网前副总裁张泽,不约而同盯上了零售快消终端这门生意。前者在离开去哪儿后创办的斑马资本,年初宣布重仓投资的“便利蜂”在北京开业,后者去年则创立了杂货铺进货比价平台“货圈全”。

众多企业的热捧下,曾经散落在街头巷尾的便利店、杂货店似乎一夜之间站上了风口,而在不断讲求线上线下融合传统零售的今天,快消零售B2B俨然成为了市场新商机。

杂货铺成香饽饽

分布于大街小巷的杂货铺没有统一的名称,广东一带称为士多店、福建一带叫柑仔店、上海叫烟纸店、北方叫小卖部。它们大多分布在城市的社区角落,麻雀虽小五脏俱全,极大满足了居民便利购物的需求,完成了最后一公里商品销售和增值服务。由于经营模式大多数以家庭为单位,业内又将杂货铺称为“夫妻老婆店”。

接近京东的人士透露,京东要开设百万家便利店的消息,实际上不完全是新开100万家新店,而是通过加盟方式,收编现有的便利店、夫妻老婆店,也就是所谓的“贴牌”经营。类似的便利店加盟经营还有美宜佳、芙蓉兴盛等本土零售连锁企业。

中国连锁经营协会统计数据显示,近几年,中国便利店行业保持较高发展速度,是零售业中增长速度最快的业态之一。截至2015年底,国内62家连锁便利店企业合计门店数量为83000余家,同比增长近10%。

海通证券研报指出,国内便利店的市场渗透率其实并不高,按照日本2336人/店的市场饱和度测算,中国便利店市场空间约有60万家(小于京东计划的100万家),城市市场空间为34万家,对应目前已有的约8.3万家店,渗透率不足25%。不难看出,便利店有望成为未来3年最具成长性的业态。

相比连锁企业化运营的便利店,以个人为单位的杂货铺,分布杂乱且不具规律,精确的数目显然难以统计。货圈全创始人张泽近日在接受21世纪经济报道采访时表示,据不完全统计,当前国内至少有560万家杂货铺。“这个数字是怎么得出来的呢,因为大多数的杂货铺都会出售香烟,而目前国内颁发的烟草专卖许可证差不多就是这个数字。”

张泽进一步分析,这560万杂货铺一年的销售额差不多10万亿,其中有3万亿是烟草销售,还有7万亿是非烟销售,无疑是个巨大且杂乱的市场。

默默无闻的杂货铺有何魔力,竟然引来京东、阿里两大巨头争先抢滩?前腾讯、京东战略分析师李成东在接受记者采访时指出,线上零售遭遇增长天花板以后,逐步走向线下,这是今年电商的大趋势。而100万家便利店的计划看似十分宏大,实际上对京东来说不难实现。

李成东认为,百万家便利店项目其实是京东新通路分销B2B的变体,只是比一般的分销B2B模式更重,更像是京东的加盟店模式。“夫妻老婆店加盟的核心目标很简单,就是为了多赚钱。而京东在供应链方面拥有巨大优势,如何在此基础上完善线下运营才是这100万家便利店未来的发展难题。”

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责编:赵芳迪 zhaofangdi@cbnet.com.cn